Devenir influenceur en 2025 : comment faire ?

Aujourd’hui, lorsqu’un influenceur réussit à se créer une véritable communauté, il peut faire de son activité d’influenceur un véritable métier. L’un des réseaux sociaux plébiscité par les influenceurs et les marques est Instagram. Plus qu’un simple réseau social où l’on partage ses photos de vacances, Instagram est devenu un outil publicitaire très puissant. On assiste au développement du marketing d’influence : les marques s’appuient sur des influenceurs qui ont des milliers de followers pour faire passer des messages publicitaires. Les influenceurs deviennent petit à petit de véritables ambassadeurs des marques, ces dernières profitant de l’impact fort qu’ils ont sur la consommation de leurs followers. Comment devenir influenceur ? Quel statut juridique choisir dès lors qu’on génère des revenus ? On vous explique les 5 étapes clés pour savoir comment devenir influenceur.

En quoi consiste le métier d’influenceur ?

Le métier d’influenceur repose sur la capacité à créer du contenu engageant sur les réseaux sociaux pour capter l’attention d’une communauté. Que ce soit sur Instagram, YouTube, TikTok ou d’autres plateformes, l’influenceur partage des publications qui reflètent un style de vie, des passions ou une expertise particulière, afin de susciter l’intérêt et l’interaction de ses abonnés. 

Au-delà de l’aspect créatif, être influenceur implique de développer une véritable stratégie de communication. Chaque contenu doit répondre à des objectifs précis, comme renforcer une image de marque personnelle ou promouvoir des produits en collaboration avec des entreprises. Cela nécessite une excellente compréhension des tendances, des algorithmes des plateformes et des attentes de son audience. 

Le métier ne s’improvise pas : il requiert des compétences variées, telles que la gestion des partenariats, la création visuelle, l’écriture persuasive et l’analyse des performances. Certains influenceurs choisissent même de suivre des formations ou des cursus spécialisés, comme ceux proposés après le bac dans des écoles de marketing ou de communication, pour professionnaliser leur activité. 

Enfin, au cœur de ce métier se trouve la notion d’authenticité. Les abonnés recherchent une connexion réelle avec les influenceurs qu’ils suivent, ce qui impose à ces derniers de rester fidèles à leurs valeurs et à leur personnalité. La confiance et l’engagement de la communauté sont des éléments-clés pour transformer cette activité en véritable carrière.

Qui peut devenir influenceur ?

Devenir influenceur est une opportunité ouverte à tous, indépendamment de l’âge, des études ou du milieu d’origine. Contrairement à de nombreux métiers traditionnels, il n’existe pas de parcours académique ou professionnel unique pour se lancer. La diversité des profils d’influenceurs reflète cette accessibilité : des étudiants, des professionnels en reconversion, ou encore des parents en quête d’un équilibre entre vie personnelle et professionnelle se tournent vers cette activité. 

Cependant, réussir en tant qu’influenceur demande bien plus qu’une simple présence sur les réseaux sociaux. Ce métier exige une vraie passion pour un domaine précis – mode, sport, éducation, cuisine, etc. – et la capacité à partager cette passion de manière engageante. Il ne s’agit pas seulement d’avoir une belle image, mais de développer un contenu authentique et pertinent pour toucher une audience ciblée. 

Un autre facteur clé est la persévérance. Contrairement aux idées reçues, devenir influenceur ne se fait pas du jour au lendemain. Construire une communauté fidèle prend du temps et demande une régularité dans la production de contenu. De plus, il est essentiel de s’adapter aux changements fréquents des algorithmes des plateformes et aux attentes des abonnés pour rester pertinent. 

Enfin, si n’importe qui peut théoriquement devenir influenceur, certaines compétences augmentent les chances de succès. Une connaissance des outils numériques, une aisance relationnelle pour négocier avec des marques, et une sensibilité à l’analyse des données sont des atouts précieux. Parfois, des formations en communication ou marketing peuvent également venir renforcer les bases pour professionnaliser cette activité.

Comment est rémunéré un influenceur ?

La rémunération des influenceurs repose sur une variété de sources, qui dépendent de leur notoriété, de leur niche et de la taille de leur communauté. La principale forme de revenus provient des partenariats avec des marques, sous forme de publications sponsorisées. Dans ce cadre, l’influenceur reçoit une compensation pour mettre en avant un produit ou un service auprès de son audience, en misant sur sa capacité à générer de l’engagement et de la visibilité. 

Au-delà des collaborations ponctuelles, certains influenceurs développent des relations à long terme avec des entreprises. Ces contrats permettent une rémunération plus stable et peuvent inclure des campagnes multicanaux ou des ambassadeurs de marque. À cela s’ajoute la possibilité de commissions sur les ventes générées, notamment via des liens affiliés ou des codes promotionnels, très prisés dans les secteurs de la mode et de la beauté. 

D’autres influenceurs diversifient leurs revenus en créant et en vendant leurs propres produits ou services, comme des formations en ligne, des livres ou des lignes de vêtements. Cette approche leur permet d’exploiter pleinement leur expertise ou leur univers tout en renforçant leur indépendance financière. 

Enfin, certains influenceurs monétisent leur audience grâce à des plateformes comme YouTube ou TikTok, qui partagent les revenus publicitaires générés par leurs vidéos. Cependant, cette source de revenus est souvent perçue comme complémentaire, car elle dépend fortement des vues et des algorithmes des plateformes. La clé d’une rémunération pérenne réside donc dans la diversification des sources de revenus et dans la capacité à développer une communauté fidèle et engagée.

Quel statut juridique pour devenir influenceur ?

Choisir le bon statut juridique est une étape essentielle pour exercer le métier d’influenceur en toute légalité. Ce choix dépend de plusieurs facteurs, notamment le niveau de revenus, les objectifs professionnels et les perspectives de développement de l’activité. Plusieurs options s’offrent aux influenceurs, allant du statut d’auto-entrepreneur à celui d’une société plus structurée comme l’EURL ou la SASU, en passant par le régime salarié ou le portage salarial. Chaque statut présente des avantages et des inconvénients, qu’il convient d’évaluer selon les besoins spécifiques de l’influenceur.

Le statut d’auto-entrepreneur

Le statut d’auto-entrepreneur est souvent le premier choix pour les influenceurs débutants ou ceux qui souhaitent tester leur activité. Simple à créer et à gérer, il offre un cadre fiscal et administratif allégé, idéal pour les petits revenus. Ce régime permet de déclarer facilement les revenus issus de collaborations ou de commissions d’affiliation, tout en bénéficiant d’un plafond de chiffre d’affaires. Cependant, il peut rapidement devenir limitant en cas de croissance importante, notamment en raison de ce plafond et de l’impossibilité de déduire certaines charges professionnelles.

La création d’une société (EURL ou SASU)

Pour les influenceurs générant des revenus plus conséquents ou ayant des ambitions de développement à long terme, créer une société peut s’avérer judicieux. L’EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) ou la SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle) permettent une gestion plus structurée et offrent une responsabilité limitée au capital investi. Ces statuts permettent également de déduire les charges professionnelles, comme le matériel ou les frais de déplacement, ce qui peut être avantageux sur le plan fiscal. En revanche, ils impliquent des formalités administratives et des coûts de gestion plus importants que le régime auto-entrepreneur.

Le régime salarié

Certains influenceurs optent pour le régime salarié, notamment lorsqu’ils collaborent régulièrement avec une agence ou une entreprise qui peut les embaucher en CDD ou CDI. Ce statut offre une sécurité sociale complète, avec des cotisations qui ouvrent droit à des prestations comme les congés payés ou l’assurance chômage. Il convient surtout aux influenceurs dont l’activité s’inscrit dans un cadre stable et régulier. Cependant, ce régime limite l’autonomie, ce qui peut être un frein pour ceux qui souhaitent garder le contrôle total de leur activité.

Le portage salarial

Le portage salarial représente une alternative intéressante pour les influenceurs qui souhaitent combiner la sécurité du régime salarié avec la flexibilité de l’indépendance. En passant par une société de portage, l’influenceur peut facturer ses prestations comme un entrepreneur tout en bénéficiant des avantages d’un contrat de travail (protection sociale, cotisations pour la retraite, etc.). Ce modèle convient particulièrement à ceux qui souhaitent éviter les contraintes administratives tout en profitant d’une sécurité accrue. Cependant, le portage salarial implique des frais de gestion à reverser à la société de portage. 

Quelles sont les étapes pour devenir influenceur ?

Devenir influenceur passe par plusieurs étapes clés : définir un concept engageant, cibler une audience pertinente, fidéliser sa communauté, et établir des partenariats avec des marques. Pour professionnaliser cette activité, il est également indispensable de choisir un statut juridique adapté, comme l’auto-entreprise pour débuter ou une société pour une activité plus développée. Que vous soyez sur Instagram, YouTube ou d’autres plateformes, ces étapes vous guideront pour transformer votre passion en véritable carrière.

Étape 1 : définir son concept d’influenceur

Réussir en tant qu'influenceur est bien la preuve qu'il est utile d'utiliser les réseaux sociaux pour générer des ventes. Vous souhaitez savoir comment devenir influenceur ? Première étape, définir son concept afin de créer et de fédérer sa communauté autour d’un sujet. De nombreux influenceurs ont des concepts liés à leur profession ou leurs hobbies : coach sportif, vente de vêtements, esthéticienne, “healthy food ”, etc.

Étape 2 : déterminer son audience cible

Pour devenir digital influenceur, vous devez cibler des personnes susceptibles d’être intéressées par votre concept. Cette réflexion s’appelle le ciblage d’audience. Cela vous sera utile si vous décidez de réaliser les étapes pour faire un business plan et vous aidera à mieux définir votre concept d’influenceur.

Étape 3 : fidéliser sa communauté

En plus de réfléchir à comment gagner des followers Instagram, il est impératif de se pencher sur la fidélisation de vos followers. Pour instaurer une proximité, tous les moyens de communication sont bons (Snapchat, blogs, autres réseaux sociaux, etc.).

Étape 4 : établir des partenariats avec des marques

Pour vous faire remarquer par une marque, le meilleur moyen est d’avoir une communauté qui les intéresse. Par exemple, si vous parlez de mode féminine, il y a fort à parier qu’une marque comme ASOS sera ravie de vous proposer un partenariat : codes promo, placement de produit... Il sera alors nécessaire d’établir un contrat de partenariat commercial afin d’encadrer cette relation. 

Pour devenir influenceur de marque, vous pouvez aussi utiliser des plateformes d’influence, cela facilitera votre mise en relation avec des marques.

Étape 5 : choisir son statut juridique

Si devenir influenceur web est votre vocation, et que vous en faites une véritable activité professionnelle, il faudra nécessairement créer une structure juridique adaptée à votre statut d’influenceur web. Si vos revenus sont réguliers, vous devrez les déclarer, dans le cadre de votre structure juridique.

Comment devenir influenceur sur Instagram ?

Devenir influenceur sur Instagram commence par une réflexion sur votre identité numérique et votre positionnement. Il s’agit de choisir un sujet ou une niche qui vous passionne et qui pourra fédérer une communauté autour de valeurs ou d’intérêts communs. Que vous soyez passionné par la mode, le voyage, le fitness ou encore la photographie, ce choix déterminera votre ligne éditoriale et la cohérence de vos contenus. 

La création de contenu est au cœur de l’activité d’un influenceur sur Instagram. Il est essentiel de produire des publications de qualité visuelle irréprochable, car le réseau repose avant tout sur l’esthétique. Mais au-delà des photos attrayantes, il faut raconter une histoire, partager des expériences ou apporter de la valeur à vos abonnés. L’authenticité joue un rôle clé pour capter leur intérêt et les inciter à interagir. 

Un autre aspect fondamental est de construire une stratégie de publication régulière. Publier fréquemment et à des moments optimaux permet de maximiser la visibilité de vos contenus. Les algorithmes d’Instagram privilégient l’engagement, ce qui signifie que répondre aux commentaires, interagir avec vos abonnés et être actif sur la plateforme sont autant d’efforts indispensables pour faire grandir votre communauté. 

La collaboration avec des marques constitue également une étape importante pour devenir un influenceur reconnu. Avant d’être approché par des entreprises, il est utile de bâtir une audience fidèle et engagée. Vous pouvez aussi utiliser des plateformes spécialisées pour proposer vos services à des marques qui recherchent des micro ou macro-influenceurs dans votre domaine. 

Enfin, professionnaliser votre activité implique de choisir un statut juridique adapté pour déclarer vos revenus et encadrer vos collaborations. Instagram peut être un tremplin vers une carrière stable et rémunératrice, mais cela demande du temps, de la persévérance et une vision claire de vos objectifs. Avec les bons outils et une stratégie réfléchie, vous pouvez transformer votre passion en véritable métier.

Comment devenir influenceur sur TikTok ?

Pour devenir influenceur sur TikTok, il faut avant tout maîtriser l’art de capter rapidement l’attention. La plateforme repose sur des vidéos courtes, dynamiques et engageantes, ce qui demande de la créativité et un sens du storytelling. Choisir une thématique claire, que ce soit la danse, l’humour, la cuisine ou encore l’éducation, est essentiel pour vous démarquer et fidéliser votre audience. 

Le succès sur TikTok repose également sur une connaissance fine de ses tendances. Les hashtags populaires, les challenges viraux et les sons en vogue sont autant de leviers pour augmenter la visibilité de vos vidéos. S’impliquer activement dans ces tendances, tout en y apportant votre touche personnelle, est une manière efficace de vous faire remarquer et de rendre vos contenus partageables.

L’authenticité est particulièrement valorisée sur TikTok. Contrairement à d’autres plateformes, les abonnés y recherchent avant tout un contenu spontané et sincère. Partager des moments du quotidien, montrer les coulisses de vos projets ou révéler votre personnalité unique vous permettra de créer un lien fort avec votre communauté. 

Pour développer votre présence, il est important de publier régulièrement et à des horaires adaptés à votre audience. Une stratégie cohérente, combinée à un format visuel accrocheur et des légendes percutantes, peut considérablement augmenter vos chances de figurer sur la page "Pour Toi" (For You), un véritable tremplin vers la viralité sur TikTok. 

Enfin, transformer cette activité en métier demande une stratégie commerciale. Collaborez avec des marques en lien avec votre thématique, utilisez des plateformes de mise en relation, et assurez-vous de choisir un statut juridique adapté pour gérer vos revenus. Avec de la créativité, de la régularité et une capacité à s’adapter aux tendances, TikTok peut devenir bien plus qu’un passe-temps : une véritable carrière dans l’influence.

FAQ

Quel salaire pour un influenceur ?

Le salaire d’un influenceur varie en fonction de sa notoriété, de la taille de sa communauté et de ses partenariats. Les micro-influenceurs peuvent gagner entre 100 et 1.000 € par publication, tandis que les macro-influenceurs et célébrités peuvent toucher plusieurs milliers d’euros par collaboration.

Quelle formation pour devenir influenceur ?

Il n’existe pas de formation obligatoire pour devenir influenceur, mais des compétences en marketing digital, création de contenu et gestion des réseaux sociaux sont essentielles. Certaines écoles proposent des cursus en communication, publicité ou e-commerce pour professionnaliser cette activité.

Qu’est-ce qu’une agence d’influence ?

Une agence d’influence est un intermédiaire qui met en relation des marques avec des influenceurs pour organiser des collaborations. Elle aide les influenceurs à négocier leurs contrats, à gérer leur image et à trouver des opportunités adaptées à leur profil.