Qu’est-ce qu’un consultant immobilier ?
Le consultant ou la consultante immobilier est un professionnel de l’immobilier qui conseille les vendeurs et/ou les acheteurs.
Il apporte son expertise aux vendeurs pour définir le prix de leur bien immobilier, mais aussi pour trouver le bien idéal en fonction des besoins des acheteurs.
Parmi ses principales missions, on retrouve également le démarchage, le développement de son réseau professionnel et l’analyse du marché sur son secteur.
Par exemple, un consultant immobilier à Deauville doit parfaitement connaître les prix pratiqués dans cette zone géographique et connaître les différentes typologies de biens pour être à même de conseiller ses clients.
Immobilier, gestion et consultant sont donc étroitement liés.
Attention, un consultant immobilier ne dispose pas de la carte professionnelle T, contrairement à l’agent immobilier. C’est pourquoi, il doit passer la main à une agence immobilière au moment de signer le compromis de vente.
Il est possible d’être conseiller immobilier indépendant ou salarié dans une agence immobilière. Pour un consultant immobilier, le salaire s’élève en moyenne à 4.000 € brut en fonction de son niveau d’étude et d’expérience. Quand il exerce en freelance, il perçoit généralement une commission, c’est-à-dire un pourcentage sur les ventes réalisées par son intermédiaire.
Quelle formation réaliser pour devenir consultant immobilier ?
Pour exercer en tant que consultant immobilier, une formation de niveau Bac+2 dans l’immobilier est recommandée. Il peut s’agir d’un BTS professions immobilières, d'un BTS commerce ou encore d’une licence pro métiers de l’immobilier. Toutefois, légalement, aucun diplôme spécifique n’est requis.
En outre, pour être consultant immobilier, certaines qualités sont requises à l’instar de :
- l’esprit d’analyse ;
- un bon relationnel ;
- la négociation ;
- l’organisation ;
- la réactivité ;
- la rigueur.
L’expérience est également un véritable atout.
Devenir consultant immobilier : quel statut juridique choisir ?
Si vous décidez d’exercer la profession de consultant immobilier à votre compte, vous devez impérativement choisir un statut juridique. Pour ce faire, vous avez le choix entre la micro-entreprise et la société commerciale.
Devenir consultant immobilier en micro-entreprise
Le statut d’auto-entrepreneur est particulièrement accessible. Les démarches pour s’inscrire sont relativement simples comme nous pourrons le voir un peu plus loin. De plus, en micro-entreprise, le montant de vos cotisations est calculé à partir de votre chiffre d’affaires encaissé. Ainsi, si vous faites 0€ de chiffre d’affaires, vous n’avez rien à verser à l’URSSAF.
Toutefois, vous ne pouvez pas déduire vos charges de l’assiette de l’impôt. Par conséquent, vos frais kilométriques, le carburant, etc. sont autant de dépenses qui restent à votre charge.
En outre, si vous créez une micro-entreprise, votre responsabilité est illimitée. Dès lors, vos créanciers professionnels peuvent obtenir le paiement de leurs créances sur vos biens personnels si besoin.
D’autre part, être auto-entrepreneur permet de bénéficier d’obligations comptables allégées. Il suffit de déclarer le chiffre d’affaires encaissé tous les mois ou tous les trimestres selon l’option choisie. Si vous n’avez pas l’obligation de produire une liasse fiscale et un bilan comptable, vous devez tout de même tenir un livre des recettes et des dépenses.
Pour finir, en tant que consultant immobilier auto-entrepreneur, vous relevez du régime social des travailleurs non-salariés (TNS).
