Comment devenir agent immobilier indépendant ?

Dans un contexte de reprise du marché immobilier, devenir agent immobilier indépendant peut être un projet à fort potentiel. 

Attention toutefois, devenir agent immobilier indépendant ne s’improvise pas. Quels diplômes pour devenir agent immobilier indépendant ? Est-ce qu'il vaut mieux opter pour le statut d’indépendant ou se rattacher à une franchise ? Quel est le salaire d'un agent immobilier indépendant ? Quelles sont les démarches à effectuer ? Nous vous expliquons simplement comment devenir agent immobilier indépendant.

Qu’est-ce qu’un agent immobilier indépendant ?

L'agent immobilier indépendant est un professionnel polyvalent, expert en transactions immobilières, qui exerce son activité en toute autonomie..

Agent immobilier indépendant : définition

Devenir agent immobilier indépendant, c’est être le chef d'orchestre de la transaction immobilière. Les missions de l’agent immobilier indépendant sont variées et touchent à toutes les étapes du processus :

• Prospection et estimation : il recherche activement des biens à vendre ou à louer et réalise des estimations pour déterminer leur juste valeur.
• Négociation et rédaction des contrats : il négocie les conditions de vente ou de location avec les propriétaires et les acheteurs/locataires, et rédige les mandats et les compromis de vente.
• Promotion des biens : il met en valeur les biens à vendre ou à louer en rédigeant des annonces attractives, en organisant des visites et en utilisant les outils de communication digitaux.
• Accompagnement des clients : il conseille et accompagne ses clients tout au long du processus de vente ou de location, en répondant à leurs questions et en les aidant à prendre les bonnes décisions.
• Vérification des éléments de la transaction : il s'assure de la validité des documents juridiques et techniques, et vérifie la solvabilité des acheteurs/locataires.
• Finalisation de la transaction : il organise la signature de l'acte authentique chez le notaire et assure le suivi de la transaction jusqu'à la remise des clés.

Quelles différences entre agent immobilier, mandataire et agent commercial ?

Dans le monde de l'immobilier, il est essentiel de distinguer les différents acteurs et leurs rôles respectifs. Si vous envisagez de devenir agent immobilier indépendant, il est important de comprendre les nuances entre ces trois professions : agent immobilier, mandataire immobilier et agent commercial en immobilier.

L'agent immobilier est un professionnel titulaire de la carte professionnelle "Transactions immobilières" (carte T). Il est habilité à réaliser toutes les opérations liées à la vente ou à la location de biens immobiliers, de la prospection à la signature de l'acte authentique chez le notaire. Il peut exercer son activité en tant que salarié d'une agence immobilière, en tant qu'indépendant ou en créant sa propre agence. C’est le profil que nous abordons dans cet article.

Le mandataire immobilier, également appelé agent commercial en immobilier ou négociateur immobilier, est un professionnel indépendant qui travaille pour le compte d'un agent immobilier titulaire de la carte T. Il ne dispose pas de la carte professionnelle et ne peut donc pas réaliser toutes les opérations liées à la transaction immobilière. Ses missions se limitent généralement à la prospection, à l'organisation des visites, à la négociation et à l'accompagnement des clients. Il lui faut conclure un contrat de mandat avec une agence immobilière ou un réseau de mandataires pour travailler.

L’agent commercial en immobilier n’est donc pas un agent immobilier indépendant au sens propre du terme. Si vous souhaitez devenir agent commercial immobilier, nous vous renvoyons à notre fiche dédiée.

Qui peut devenir agent immobilier indépendant ?

Certains diplômes facilitent l'accès à la profession, comme le BTS Professions Immobilières ou un diplôme bac +3 en droit, économie ou commerce. Mais ils ne sont pas obligatoires.

Pour devenir agent immobilier indépendant sans diplôme, vous pouvez justifier d'une expérience professionnelle en tant que salarié d'un titulaire de la carte T. La durée d'expérience requise varie en fonction de votre niveau d'études :

• 3 ans d'expérience si vous êtes titulaire du baccalauréat ou d'un diplôme équivalent ;
• 4 ans d'expérience en tant que cadre ou 10 ans d'expérience si vous n'avez pas le baccalauréat.

En plus de l'expérience ou du diplôme, vous ne devez pas avoir fait l'objet d'une faillite personnelle ou d'une interdiction de gérer. D’autres obligations s’ajoutent, que nous détaillons plus bas.

Quelle garantie financière pour devenir agent immobilier indépendant ?

La garantie financière est une étape incontournable pour tout entrepreneur qui souhaite devenir agent immobilier indépendant. Elle constitue un gage de sécurité pour vos clients et vous permet d'exercer votre activité en toute légalité.

Il s’agit d’une somme d'argent que vous devez déposer auprès d'un organisme agréé (établissement de crédit, compagnie d'assurance, etc.). Elle sert à protéger les fonds que vous percevez de vos clients dans le cadre de votre activité (loyers, dépôts de garantie, acomptes, etc.). En cas de défaillance de votre part, cette garantie permet de rembourser vos clients.

La garantie financière est toujours obligatoire si vous exercez les activités suivantes :

• transaction immobilière avec détention de fonds ;
• gestion immobilière ;
• syndic de copropriété.

Le montant minimum de la garantie financière est de 30.000 € pour les deux premières années d'activité, puis de 110.000 € par la suite. Ce montant s'applique à chaque activité exercée (transaction, gestion, syndic).

Devenir agent immobilier totalement indépendant ou en franchise ?

Devenir agent immobilier indépendant a des avantages et des inconvénients. L'indépendance est au cœur de l'attrait du métier, mais cette liberté peut s'exprimer de différentes manières. Vous pouvez choisir de créer votre propre agence immobilière indépendante ou de rejoindre un réseau de franchise.

Ouvrir une agence immobilière indépendante vous offre une totale liberté d'action. Vous êtes maître de votre stratégie, de votre image de marque et de vos méthodes de travail. Vous pouvez développer votre propre portefeuille de clients, choisir vos partenaires et fixer vos propres tarifs. Cette autonomie est particulièrement appréciée par les entrepreneurs qui souhaitent créer une entreprise à leur image et mettre en œuvre leurs propres idées.

Pour devenir agent immobilier indépendant, vous pouvez également rejoindre un réseau de franchise pour bénéficier de la notoriété et de l'image de marque du réseau. Vous profitez ainsi d'une clientèle potentielle plus large et d'une crédibilité accrue auprès des clients et des partenaires.

De plus, les réseaux de franchise offrent généralement un accompagnement et une formation à leurs franchisés. Vous pouvez ainsi bénéficier de l'expertise du franchiseur en matière de gestion, de marketing et de développement commercial. Cependant, rejoindre une franchise implique un certain nombre de contraintes. Vous devrez respecter les règles et les standards du réseau, ce qui peut limiter votre liberté d'action. De plus, les droits d'entrée et les redevances peuvent représenter un coût important.

Quelles sont les étapes pour devenir agent immobilier indépendant ?

Se lancer dans l'aventure de l'immobilier en tant qu'indépendant est un projet passionnant, mais qui nécessite une préparation rigoureuse. Trois étapes principales jalonnent ce parcours : la création de votre entreprise, l'obtention de la carte professionnelle et le démarrage de votre activité. Chacune de ces étapes est essentielle pour assurer la réussite de votre projet et vous permettre d'exercer votre métier en toute légalité et sérénité. 

1.   La création de l’entreprise pour devenir agent immobilier indépendant

La création de votre entreprise est la première étape pour devenir agent immobilier indépendant. Elle permet de donner une existence légale à votre activité et de choisir le statut juridique le plus adapté à vos besoins et à votre projet.

Pour les agents immobiliers indépendants, les statuts les plus courants sont :

• La SARL (Société à Responsabilité Limitée) : ce statut offre une responsabilité limitée aux apports des associés et une gestion simplifiée. Il est particulièrement adapté aux petites et moyennes entreprises.
• La SAS (Société par Actions Simplifiée) : ce statut offre une grande souplesse dans l'organisation et le fonctionnement de l'entreprise. Il est apprécié pour sa liberté statutaire et sa capacité à s'adapter aux besoins spécifiques de chaque projet.
• La SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle) : il s'agit d'une variante de la SAS pour les entrepreneurs individuels. Elle offre les mêmes avantages que la SAS, mais avec un seul associé.

Une fois votre statut juridique choisi, vous devrez accomplir plusieurs formalités, en commençant par la rédaction des statuts de votre société, la publication d’une annonce légale et le dépôt de votre dossier pour l’immatriculation de votre entreprise.

2.   Obtenir la carte professionnelle d’agent immobilier indépendant

L'obtention de la carte professionnelle d'agent immobilier, aussi appelée carte T, est une étape incontournable pour exercer légalement ce métier. Elle atteste de vos compétences et de votre aptitude à exercer cette profession réglementée.

La demande de carte professionnelle s'effectue auprès de la CCI dont dépend votre lieu d'exercice. Vous devez remplir un formulaire spécifique (Cerfa 15312) et fournir plusieurs documents justificatifs. Si votre demande est acceptée, vous recevrez votre carte professionnelle dans un délai de deux mois. La délivrance initiale de la carte coûte 160 €, le renouvellement 130 € et la modification 68 €.

3.   Débuter l’activité d’agent immobilier indépendant

Une fois les formalités administratives accomplies et votre carte professionnelle en poche, vous êtes prêt à démarrer votre activité d'agent immobilier indépendant. Avant de vous lancer, il est essentiel de bien préparer votre projet. La rédaction d'un business plan vous permettra de définir vos objectifs, d'analyser le marché, d'évaluer vos besoins financiers et de mettre en place une stratégie commerciale efficace.

En tant qu'agent immobilier indépendant, vous êtes rémunéré à la commission. Cela signifie que vos revenus dépendent du nombre de transactions que vous réalisez et du montant de ces transactions. En France, la commission moyenne d'un agent immobilier sur une vente est d'environ 5 %.

Devenir agent immobilier indépendant : quelles obligations ?

Devenir agent immobilier indépendant implique de respecter un cadre réglementaire précis pour exercer votre activité en toute légalité et protéger vos clients. 

L'assurance RC Pro est obligatoire pour tous les agents immobiliers indépendants. Elle couvre les dommages que vous pourriez causer à des tiers dans le cadre de votre activité professionnelle, qu'il s'agisse de dommages corporels, matériels ou immatériels.

Vous devez également afficher de manière visible, dans votre local commercial et sur tous vos documents professionnels, les informations suivantes :

• numéro de votre carte professionnelle ;
• possibilité ou non de percevoir des fonds ;
• montant de votre garantie financière, dénomination et coordonnées du garant ;
• tarifs TTC de vos prestations et leur mode de calcul, avec le barème des prix ;
• répartition des honoraires lorsque le prix est à la charge de l'acquéreur.

Si vous avez des questions sur la conformité de votre affichage des prix et des tarifs, vous pouvez demander un avis à la Direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes (DGCCRF).

FAQ

Comment obtenir la carte professionnelle d’agent immobilier ?

Pour obtenir la carte professionnelle d'agent immobilier, il faut justifier soit d'un diplôme de niveau bac+3 en économie, droit ou commerce, soit d'une expérience professionnelle significative dans le secteur immobilier. La demande doit être adressée à la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) compétente, accompagnée des justificatifs requis.

Quelles sont les mentions obligatoires sur une annonce immobilière ?

Les mentions obligatoires sur une annonce immobilière de vente incluent le prix de vente (frais et honoraires d’agence inclus), la surface habitable loi Carrez et le DPE. Pour une location, il faut mentionner le montant du loyer charges comprises, le montant du dépôt de garantie et, si applicable, le caractère meublé du logement.

Quel est le salaire d’un agent immobilier indépendant ?

Pour devenir agent immobilier indépendant, le salaire est variable et dépend principalement des performances, du nombre de transactions réalisées et du montant des commissions perçues. En moyenne, un agent immobilier indépendant débutant peut espérer gagner entre 1 500 € et 3 000 € brut par mois, tandis qu'un agent expérimenté peut atteindre 5 000 € brut par mois, voire plus. 

Principales sources législatives et réglementaires :

• Décret n°72-678 du 20 juillet 1972
• Arrêté du 19 juin 2015
• Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970