Comment ouvrir son magasin d’optique étape par étape ?

Si l’on en croit les conclusions d’une étude publiée dans la revue Ophthalmology, une personne sur deux sera myope en 2050. Bien que terrifiante, cette nouvelle promet aux opticiens un bel avenir !

Face à ce potentiel, la création d’un magasin d’optique peut donc être un projet fructueux. Mais alors, qui peut ouvrir un magasin d’optique ? Mieux vaut-il devenir opticien indépendant ou opticien franchisé ? Quelles sont les démarches, le budget et le meilleur statut nécessaires à la création d’un magasin d’optique ? Grâce à Legalstart, vous allez tout savoir avant de lancer votre projet.

Qui peut ouvrir son magasin d’optique ?

Quel diplôme pour ouvrir un magasin d’optique ? Traditionnellement, le gérant d’un magasin d’optique est titulaire d’une qualification professionnelle dans le domaine. Il ne s’agit pas d’une obligation légale : en effet, vous pouvez tout à fait ouvrir un magasin d’optique sans diplôme ! 

Attention cependant : ouvrir un magasin d’optique ne fait pas de vous un opticien. Les personnes chargées de la délivrance de verres correcteurs et de lentilles de contact correctrices doivent obligatoirement être qualifiées. Pour fournir ce type de prestations, le Code de la Santé Publique dresse une liste des diplômes acceptés. Le BTS opticien-lunetier est le plus courant, ainsi que le BP d’opticien-lunetier.

Ainsi, deux solutions s’offrent à vous pour ouvrir un magasin d’optique :

• Vous êtes titulaire d’un diplôme d’opticien. Vous pouvez ouvrir votre magasin d’optique et exercer en tant qu’opticien indépendant ou franchisé. Vous pourrez vous-même conseiller vos clients et vendre des lunettes et lentilles correctrices.
• Vous n’êtes pas titulaire d’un diplôme d’opticien. Vous pouvez quand même ouvrir un magasin d’optique. Toutefois, vous n'exercerez que les fonctions de direction de l’établissement : gestion administrative, comptable, etc. En ce qui concerne la gestion quotidienne de l’établissement et la délivrance de lunettes et lentilles, vous devrez embaucher un salarié ayant le diplôme d'opticien à temps plein.

Quelle est la réglementation à connaître pour ouvrir son magasin d’optique ?

Comme pour toute profession en lien avec la santé, ouvrir son magasin d’optique nécessite le respect d’une réglementation spécifique. 

Ainsi, le futur opticien doit :

• être titulaire d’un diplôme tel que requis par le Code de la santé publique ;
• enregistrer son diplôme auprès de l’ARS, dans le répertoire ADELI et obtenir son identifiant RPPS (registre partagé des professionnels de santé). Il obtient ainsi sa carte professionnelle de santé ;
• demander à s’identifier auprès de la CPAM pour assurer le remboursement et la prise en charge de ses patients ;
• respecter une obligation d’information. Il doit ainsi délivrer des devis avant toute transaction, une facture détaillée après achat et permettre au client de s’assurer de l’origine des produits qu’il vend ;
• respecter les tarifs de la Sécurité sociale, le 100 % santé et pratiquer le tiers-payant s’il est conventionné ;
• porter un badge comportant son nom ainsi que son titre professionnel ;
• respecter la réglementation des établissements recevant du public (ERP) et notamment normes incendie, accessibilité et règles d’hygiène ;
• se former en continu au titre de son parcours de développement professionnel ;
• bénéficier d'une assurance RC pro.

Opticien indépendant ou opticien en franchise, que choisir ?

Au sein du marché de l’optique, on trouve deux catégories d’acteurs :

• Les opticiens indépendants. Il s’agit d’opticiens non rattachés à une enseigne.
• Les opticiens en réseaux. Ce sont des grandes enseignes comme Optic 2000, Alain Afflelou, Atol, Krys, etc. 

Pour ouvrir un magasin d’optique, vous pouvez donc choisir de devenir opticien indépendant ou de vous rattacher à une enseigne.

Les avantages de la franchise en optique

Ouvrir une franchise optique présente de nombreux avantages. Une enseigne franchisée peut notamment vous apporter :

• une image de marque. Utiliser une enseigne connue pour son magasin permet de bénéficier d’une certaine notoriété. L’enseigne véhicule une image rassurante pour le client qui aura plus facilement tendance à se tourner vers un établissement connu.
  
  
• une assistance pour le lancement de votre projet. Souvent, ces réseaux accompagnent leurs futurs franchisés, notamment en étudiant la faisabilité et le potentiel de leur projet à travers des études de marché.
  
  
• un réseau de partenaires. En tant que franchisé d’un réseau d’opticiens, vous pourrez bénéficier des fournisseurs répertoriés par le réseau et n’aurez donc pas à chercher des fournisseurs et à négocier des conditions commerciales. 

Cette liste d’avantages n’est pas exhaustive. Dans les faits, ouvrir un magasin d’optique en intégrant une franchise augmente les chances de réussite du magasin.

Les inconvénients de la franchise en optique

Le principal inconvénient de la franchise est l’investissement nécessaire pour intégrer le réseau. En effet, tous les avantages évoqués plus haut ne sont pas gratuits ! Pour utiliser une enseigne d’opticiens, vous devrez payer des droits d’entrée au franchiseur. Ces droits d’entrée peuvent varier entre 30.000 et 60.000 euros selon les réseaux d'opticiens. 

Ces frais s’ajoutent au budget nécessaire pour ouvrir votre magasin d’optique. Les coûts de création d’un magasin d’optique sont déjà relativement importants : achat ou location du fonds de commerce, travaux, achat des stocks, etc. Vous pouvez donc préférer économiser cette somme pour effectuer vos propres campagnes de communication et vous créer une notoriété locale en proposant des services et produits de qualité. 

Par ailleurs, un autre inconvénient de la franchise est l’encadrement de votre activité. Bien que vous ayez le statut de travailleur indépendant, votre franchiseur peut avoir certaines exigences concernant la présentation de votre magasin d’optique, son emplacement, vos fournisseurs, etc. Si vous aspirez à une liberté totale, devenez opticien indépendant !

Quel budget pour ouvrir son magasin d’optique ?

Ouvrir un magasin d’optique nécessite un budget assez élevé. En effet, les équipements optiques et les éventuels droits d’entrée en franchise font rapidement grimper la note. Il en va de même pour l’achat ou la location du fonds de commerce et les possibles travaux de mise aux normes ou d’aménagement. Pensez également aux charges courantes, sociales et salariales. 

Ainsi, on estime que le budget pour ouvrir un magasin d’optique s’élève de 50.000 à 250.000 € en moyenne.

Quel statut juridique pour ouvrir son magasin d’optique ?

Il n’existe pas de statut juridique obligatoire pour ouvrir son magasin d’optique. Voici les options possibles.

Ouvrir son magasin d’optique en micro-entreprise

La micro-entreprise est souvent le statut choisi en priorité par les entrepreneurs qui se lancent en solo. Et pour cause, c’est une forme juridique qui demande peu de formalités lors de la création et de la vie de l’entreprise. L’enregistrement se fait auprès du guichet unique et les obligations comptables sont limitées. 

Ouvrir un magasin d’optique en micro-entreprise n’est toutefois pas le meilleur statut car il connaît une limitation de chiffre d’affaires (188.700€ HT pour la vente de marchandises et 77.700€ HT pour la prestation de services ou les activités libérales). Vous pourriez donc être bridé sur ce point, le CA moyen d’un magasin d’optique étant de 350.000 €.

Ouvrir son magasin d’optique en entreprise individuelle

Si vous souhaitez ouvrir un magasin d’optique seul, vous pouvez plutôt opter pour l’entreprise individuelle. Il n’existe pas de limite de CA si vous n’êtes pas sous le régime de la micro-entreprise, ni d’obligation de dépôt de capital social. En outre, les formalités sont tout aussi simples. 

En outre, l’EI présente l’avantage de permettre l’imposition à l’IS, et de limiter la responsabilité de l’entrepreneur à son patrimoine professionnel.

Ouvrir son magasin d’optique en société

Il existe diverses formes de sociétés individuelles. La SASU ou l’EURL sont envisageables pour ouvrir votre magasin d’optique : ce sont respectivement les formes unipersonnelles de la SAS et de la SARL. 

SASU et EURL ne nécessitent qu’un euro symbolique de capital social, mais il faudra toutefois le déposer et rédiger des statuts. Les formalités de création sont plus importantes que dans le cas de l’EI. 

La SASU présente l’avantage de la simplicité et de la souplesse, notamment au niveau des statuts et des organes dirigeants. L’EURL est plus strictement et légalement encadrée dans son fonctionnement. 

Du côté du dirigeant :

• concernant la protection du patrimoine, dans les 2 cas, la responsabilité est limitée au montant de votre apport ;
• concernant la protection sociale, le dirigeant de SASU est assimilé salarié et bénéficie du régime général de la Sécurité sociale. Le gérant associé unique d’EURL, quant à lui, est travailleur non-salarié et profite donc du régime (moins favorable) de la Sécurité sociale des Indépendants.

Quelles sont les étapes à suivre pour ouvrir son magasin d’optique ?

Avant d’être prêt à ouvrir votre magasin d’optique, vous devez effectuer certaines démarches.

Étude de marché

La première étape pour ouvrir un magasin d'optique est de réaliser une étude de marché complète. Vous devez analyser la demande locale en services optiques et identifier vos clients cible :

• leur profil démographique ;
• leurs revenus ;
• leurs habitudes d’achat. 

Analysez également la concurrence existante dans la zone de chalandise, en étudiant leur offre, leurs prix et leur positionnement. Cette analyse vous permettra de définir votre propre proposition de valeur, adaptée aux attentes et aux besoins spécifiques de votre future clientèle.

Élaboration d'un business plan

Le business plan doit détailler votre concept, vos objectifs financiers et les stratégies pour les atteindre. Il doit contenir :

• une présentation de votre projet ;
• votre parcours ;
• les valeurs de votre entreprise ;
• l’étude de marché ;
• votre stratégie commerciale ;
• votre prévisionnel financier ;
• la forme juridique choisie. 

Ce document sera également essentiel pour convaincre des partenaires financiers.

Choix stratégique du local

L’emplacement de votre magasin d'optique est déterminant pour attirer une clientèle régulière. Aujourd’hui, ce sont les centres commerciaux et les ZAC qui semblent attirer le plus de clients. Ils présentent des avantages en termes de fréquentation, de transports, de parkings…

Veillez à ce que le local soit conforme aux normes d'accessibilité pour les personnes à mobilité réduite et qu’il dispose de l’espace nécessaire pour l’aménagement de différentes zones (vente, atelier, examen de vue).

Faire enregistrer votre diplôme au répertoire ADELI

Comme déjà évoqué, tous les professionnels de santé doivent faire enregistrer leur diplôme pour être autorisés à exercer leur activité. Vous devrez pour cela envoyer un dossier d’enregistrement à l’Agence Régionale de Santé (ARS) de votre région.

S’enregistrer auprès de l’Assurance maladie

L’idée est d’obtenir un numéro d’identification qui permettra à vos clients de se faire rembourser leurs frais de santé. Pour cela, vous devez envoyer un dossier d’enregistrement à la CPAM de votre lieu d’exercice.

Procéder aux formalités de création d’entreprise

Il s’agit à ce stade de donner une existence juridique à votre magasin d’optique en effectuant les formalités nécessaires, une fois fait le choix de votre forme juridique. Vous devrez donc compléter et transmettre le formulaire de création de votre entreprise sur le Guichet unique, auprès de l'INPI. 

Si vous optez pour une forme de société (EURL ou SASU), vous devrez également :

• rédiger les statuts ;
• déposer le capital social sur un compte dédié ;
• réaliser une publication dans un journal d’annonces légales. 

Ces formalités aboutissent à l’immatriculation de votre entreprise : il est désormais temps d’ouvrir votre magasin d’optique et d’accueillir vos premiers clients !

FAQ

Quel est le salaire moyen d’un opticien ?

Le salaire moyen d’un opticien se situe entre 2.000 et 3.000 euros brut mensuels. Si vous exercez en tant qu’indépendant, votre rémunération dépendra de votre chiffre d’affaires et du développement de votre entreprise.

Quelle est la marge d’un opticien ?

On estime que la marge commerciale brute des opticiens se situe aux alentours de 63 %. Elle diffère selon qu'il s’agit d’un magasin d’optique franchisé ou sans enseigne : pour ces derniers, elle est inférieure de 1,5 % en moyenne.

Quel avenir pour les opticiens ?

Si la profession semble souffrir d’une crise des vocations et de la concurrence, elle n’en reste pas moins un secteur porteur, comme toutes les professions paramédicales. La population vieillissante, l’augmentation des cas de myopie et le temps important passé sur écran participent au besoin grandissant de lunettes et de verres correcteurs. Le métier d’opticien semble encore avoir de beaux jours devant lui !