Comment trouver des missions en freelance ?

Comment trouver du travail en tant que freelance ? Devenir freelance, c’est travailler seul pour le compte de ses clients à travers des missions principalement ponctuelles. Travailler en freelance demande une certaine patience. Si beaucoup de vos contrats sont signés grâce au bouche-à-oreille, il n’est pas toujours facile de trouver de nouvelles missions en freelance.

Quels sont les moyens classiques pour trouver des missions en freelance ? Comment trouver des missions en freelance en ligne ? Comment trouver des missions en freelance grâce aux plateformes ? Comment choisir sa plateforme de freelances pour trouver des missions ? Legalstart vous aide à y voir plus clair.

Quels sont les moyens classiques pour trouver des missions en freelance ?

Il existe plusieurs moyens de trouver des missions en freelance. En voici quelques-unes :

• faire jouer son réseau ;
• participer à des salons ou des événements professionnels ;
• distribuer des cartes de visites ou des flyers ;
• rejoindre des associations ou des clubs d’entrepreneurs ;
• organiser des conférences ou des ateliers ;
• demander des recommandations ;
• se rendre dans des espaces de coworking ;
• collaborer avec des agences ou des entreprises locales ;
• participer à des rencontres de networking ;
• ou faire du bouche-à-oreille.

Faire jouer son réseau

Votre réseau professionnel et personnel est une des meilleures sources pour obtenir des missions en freelance. Il s'agit de faire savoir à votre entourage que vous êtes disponible pour des projets. L'idée est de rester présent dans l'esprit de vos contacts : un ancien collègue peut vous recommander à une entreprise, ou un ami peut connaître quelqu’un qui cherche vos compétences. 

Il est aussi important de maintenir une relation régulière avec vos anciens clients, car ils peuvent vous rappeler pour une nouvelle mission ou vous recommander à d'autres. 

Votre objectif principal : réaliser une mission, vous faire recommander par votre client et signer un nouveau contrat de freelance !

Participer à des salons ou événements professionnels

Les salons et les événements professionnels sont d'excellentes occasions pour rencontrer directement des clients potentiels ou des décideurs dans votre secteur.

Assurez-vous d’être prêt à présenter vos services de manière concise et engageante. Apportez des cartes de visite et soyez ouvert aux discussions. 

Ces interactions en face-à-face sont souvent plus marquantes que les contacts en ligne. Elles peuvent aboutir à des collaborations concrètes sur le court ou le long terme.

Distribuer des cartes de visite ou des flyers

Distribuer des cartes de visite ou des flyers est une méthode simple, mais toujours efficace pour promouvoir vos services en 2024. 

Déposez-les dans des endroits fréquentés par des professionnels, comme des espaces de coworking ou des lieux de networking. En ayant toujours des cartes de visite sur vous, vous êtes prêt à saisir toute opportunité qui se présente. 

Cela permet de créer un contact direct et mémorable avec vos interlocuteurs, qui peuvent ainsi vous recontacter facilement.

Rejoindre des associations ou des clubs d’entrepreneurs

Rejoindre des associations ou des clubs d'entrepreneurs vous offre l'opportunité d'élargir votre réseau dans un cadre convivial et professionnel. 

Ces organisations, présentes dans de nombreuses villes, permettent de rencontrer d’autres freelances qui partagent vos intérêts, et avec qui vous pouvez échanger des recommandations ou des idées. 

En participant régulièrement à ces rencontres, vous pouvez découvrir de nouvelles opportunités de missions et renforcer votre visibilité dans votre secteur.

Organiser des conférences ou des ateliers

Organiser des conférences ou des ateliers est une manière proactive de partager votre expertise avec un public ciblé. En vous positionnant en tant qu'expert dans votre domaine, vous attirez l’attention de clients potentiels. 

Ces événements vous permettent également d’interagir avec des personnes intéressées par vos services, qui pourraient vous solliciter par la suite. 

De plus, cela renforce votre crédibilité et vous distingue des autres freelances en mettant en avant vos compétences.

Demander des recommandations

Les recommandations sont une preuve de qualité, particulièrement précieuses pour décrocher de nouvelles missions. Après avoir terminé un projet, n’hésitez pas à demander à vos clients de vous recommander à leur entourage professionnel. Vous pouvez également leur demander de laisser un avis ou un témoignage sur des plateformes professionnelles.

Les recommandations sont souvent décisives pour convaincre de nouveaux clients, qui cherchent des freelances avec un bon historique de collaborations réussies.

Se rendre dans des espaces de coworking

Les espaces de coworking sont des lieux dynamiques où se retrouvent de nombreux indépendants et entrepreneurs. En y travaillant régulièrement, vous pouvez :

• créer des relations informelles avec d’autres professionnels ;
• échanger des idées ;
• et vous ouvrir à de nouvelles opportunités de missions. 

Ces interactions peuvent déboucher sur des collaborations, des recommandations, ou simplement sur une bonne visibilité locale. 

Les espaces de coworking favorisent un esprit d’entraide et d’échanges qui peut être très bénéfique pour votre activité.

Collaborer avec des agences ou entreprises locales

Les agences ou les entreprises locales ont souvent besoin de freelances pour des projets ponctuels ou spécifiques. 

Proposer vos services directement à ces structures peut vous permettre de développer des relations professionnelles solides, et d’obtenir des missions régulières. 

En devenant un partenaire fiable pour ces agences, vous réduisez le temps que vous consacrez à la prospection tout en assurant un flux de travail constant.

Participer à des rencontres de networking

Les événements de networking sont spécialement conçus pour faciliter les échanges entre professionnels. 

En participant à ces rencontres, vous avez l’occasion de présenter vos compétences et de vous faire connaître auprès de clients potentiels.

Ces événements sont souvent des lieux où naissent de nouvelles collaborations.

Faire du bouche-à-oreille

Le bouche-à-oreille reste un moyen puissant pour obtenir des missions. Si vos contacts professionnels ou personnels parlent de vous et de vos services à leur entourage, cela peut rapidement se transformer en opportunités de collaboration. 

Ce type de recommandation est souvent très efficace, car elle repose sur la confiance.

En vous assurant que vos clients et collègues connaissent bien votre expertise et vos disponibilités, vous encouragez ce type de transmission d’informations.

Comment trouver des missions en freelance en ligne ?

Il existe également des moyens de trouver des missions en freelance, mais en ligne. En voici quelques-uns :

• se construire un réseau professionnel ;
• avoir un site optimisé SEO ;
• exploiter les réseaux sociaux professionnels ;
• participer à des communautés en ligne ;
• rédiger du contenu expert ;
• créer une newsletter professionnelle ;
• participer à des webinaires et des podcasts ;
• utiliser le marketing de contenu ;
• ou mettre en place une stratégie de référencement local.

Se construire un réseau professionnel

Se construire un réseau professionnel en ligne est essentiel pour réussir en freelance. Les plateformes comme LinkedIn, Twitter, et des forums spécialisés permettent de créer des connexions avec d’autres entrepreneurs ou des décideurs. 

L’objectif est :

• d’interagir régulièrement ;
• de partager vos compétences ;
• et de démontrer votre expertise à travers des publications pertinentes ou des commentaires réfléchis. 

Avec le temps, ces connexions peuvent se transformer en opportunités de missions, en recommandations ou en collaborations. Tout en renforçant votre visibilité professionnelle.

Avoir un site optimisé SEO

Posséder un site internet bien référencé est un atout majeur pour attirer des clients en freelance. Un site optimisé pour le SEO (search engine optimization) permet d’être visible sur les moteurs de recherche comme Google lorsque des prospects cherchent des services similaires aux vôtres. 

Vous devez y présenter vos compétences, vos services, vos tarifs, et des exemples de vos réalisations.

Exploiter les réseaux sociaux professionnels

Les réseaux sociaux comme LinkedIn, Instagram ou Twitter sont incontournables pour se faire connaître en tant que freelance.

Sur LinkedIn, vous pouvez :

• optimiser votre profil ;
• rejoindre des groupes professionnels ;
• et partager du contenu en lien avec votre domaine d'expertise. 

Twitter ou Instagram permettent d’interagir directement avec des décideurs ou des entreprises en temps réel. 

Utiliser ces plateformes pour élargir votre réseau et démontrer votre expertise.

Participer à des communautés en ligne

Rejoindre des forums ou des communautés en ligne spécialisés dans votre domaine est un autre moyen efficace pour trouver des missions. Ces espaces permettent de rencontrer d’autres freelances ou des entreprises qui recherchent des compétences spécifiques. 

Vous pouvez y partager des conseils, répondre à des questions, ou participer à des discussions pertinentes, ce qui augmente votre visibilité. 

En étant actif dans ces communautés, vous devenez une référence, ce qui peut déboucher sur des propositions de collaboration.

Rédiger du contenu expert

Produire du contenu pertinent et expert est une méthode éprouvée pour attirer des clients en freelance. Que ce soit à travers des articles de blog, des tribunes, ou des contributions sur des sites spécialisés, cela vous permet de démontrer votre expertise et d’augmenter votre visibilité. 

Plus votre contenu est utile et engageant, plus il sera partagé, ce qui renforcera votre réputation et attirera des prospects intéressés par vos compétences.

Créer une newsletter professionnelle

Une newsletter bien conçue et envoyée régulièrement à une liste de prospects ou de clients potentiels est un excellent moyen de rester en contact avec eux. 

Elle permet de partager vos derniers projets, vos réflexions sur votre secteur, ou même des offres spéciales pour vos services. 

Cette approche vous aide à maintenir une relation régulière avec vos contacts, tout en leur rappelant votre disponibilité pour de futures missions.

Participer à des webinaires et podcasts

Les webinaires et les podcasts sont de plus en plus populaires et offrent une excellente plateforme pour vous faire connaître. En intervenant en tant qu'expert lors de webinaires ou en participant à des podcasts, vous exposez votre savoir-faire à un public ciblé. 

Cela vous permet d’acquérir de la crédibilité et de nouer des relations professionnelles avec des personnes intéressées par vos compétences.

Utiliser le marketing de contenu

Le marketing de contenu consiste à créer du contenu (articles, vidéos, podcasts, infographies) qui répond aux besoins de vos clients potentiels. 

En identifiant les questions ou les problèmes que votre audience rencontre, et en produisant du contenu qui y répond, vous attirez naturellement des visiteurs sur votre site ou vos réseaux sociaux. 

Cette stratégie permet de positionner votre expertise en tête des recherches des prospects qui pourraient avoir besoin de vos services.

Mettre en place une stratégie de référencement local

Si vous souhaitez attirer des clients dans une zone géographique précise, une stratégie de référencement local peut être très utile. 

Optimisez votre site pour les recherches locales en incluant des mots-clés pertinents et en créant votre Fiche d'établissement Google (anciennement Google My Business). 

Cela vous permet de ressortir dans les recherches locales effectuées par des entreprises ou des clients près de chez vous.

Comment trouver des missions en freelance grâce aux plateformes ?

Pour se lancer en freelance, s'inscrire sur une plateforme peut être très utile ! Une plateforme freelance met en relation les professionnels freelance, comme un digital nomad par exemple, en recherche de missions avec des entreprises ou des particuliers à la recherche de diverses compétences. 

Pour cela, voici les étapes à suivre :

1. s'inscrire sur des plateformes généralistes ou spécialisées ;
2. choisir la méthode de mise en relation adaptée ;
3. comprendre les différents modèles de tarification ;
4. sécuriser le paiement des missions ;
5. et gagner en visibilité et se créer un réseau.

S'inscrire sur des plateformes généralistes ou spécialisées

Les plateformes freelance sont un excellent moyen pour trouver des missions, que vous soyez débutant ou freelance expérimenté.

Il existe deux types de plateformes :

• les généralistes, comme Malt ou UpWork, qui couvrent un large éventail de secteurs ;
• et les spécialisées, comme 99designs pour les designers, Textbroker pour les rédacteurs ou Freelance info pour trouver une mission freelance en informatique. 

En vous inscrivant sur ces plateformes, vous pouvez facilement accéder à des milliers d’offres dans des domaines variés ou spécifiques, en fonction de vos compétences. Cela vous permet d’avoir accès à un marché plus large et de découvrir des missions adaptées à vos capacités et préférences.

Choisir la méthode de mise en relation adaptée

Les plateformes proposent différentes façons de mettre en relation freelances et clients. 

La première méthode est l’appel à projet : le client publie une annonce détaillant ses besoins, et vous pouvez postuler directement. 

Ensuite, certaines plateformes effectuent elles-mêmes la sélection des freelances en fonction du projet, ce qui peut vous permettre de gagner du temps en recevant des offres adaptées à votre profil. 

Enfin, il existe des plateformes où votre profil est visible par les clients qui vous contactent directement s’ils trouvent que votre expertise correspond à leurs besoins.

Comprendre les différents modèles de tarification

Chaque plateforme freelance a son propre modèle de tarification pour accéder à ses services. 

Certaines sont gratuites pour les freelances et se rémunèrent via un abonnement payé par le client, tandis que d’autres demandent un abonnement au freelance pour pouvoir postuler à des missions. 

Un autre modèle courant est la commission prélevée sur chaque facture : un pourcentage du montant facturé par le freelance est retenu par la plateforme.

Sécuriser le paiement des missions

Un des principaux avantages des plateformes freelance est la sécurité des paiements. 

Certaines offrent des services supplémentaires, comme une assurance contre les impayés, ce qui est un vrai atout pour les freelances. 

Parfois, la plateforme elle-même s'occupe de la gestion des paiements : le client paie directement la plateforme, qui vous reverse ensuite la somme due après validation de la mission. Cela permet de minimiser les risques liés aux retards de paiement ou aux conflits.

Gagner en visibilité et se créer un réseau

En vous inscrivant sur une plateforme, vous bénéficiez également d’une meilleure visibilité. Votre profil est accessible à un grand nombre de clients potentiels, augmentant ainsi vos chances d’être contacté pour de nouvelles missions. 

De plus, à mesure que vous cumulez les missions et les recommandations sur la plateforme, votre profil gagne en crédibilité. 

Cela vous permet de construire un réseau de clients récurrents, qui pourront potentiellement vous solliciter pour des projets futurs ou vous recommander à d’autres entreprises.

Comment choisir sa plateforme de freelances pour trouver des missions ?

Afin de bien choisir sa plateforme de freelances, pensez à :

• identifier vos besoins en fonction de votre secteur ;
• considérer le niveau de sélectivité de la plateforme ;
• vérifier la structure des commissions ;
• considérer la facilité d’utilisation et l’accompagnement ;
• évaluer la taille et l’activité de la communauté ;
• et vérifier les spécificités géographiques.

Identifier vos besoins en fonction de votre secteur

Le choix d'une plateforme de freelance dépend avant tout de votre domaine d'activité. 

Certaines plateformes sont généralistes, comme Malt ou Freelance.com, et conviennent à plusieurs types de métiers, tandis que d'autres sont plus spécialisées.

Il est donc important d’évaluer quelles plateformes répondent le mieux aux besoins de votre secteur avant de vous inscrire.

Considérer le niveau de sélectivité de la plateforme

Il est important de savoir que certaines plateformes sont plus sélectives que d'autres.

Si vous débutez en freelance, vous voudrez peut-être vous tourner vers une plateforme plus accessible. En revanche, si vous avez déjà plusieurs années d’expérience, une plateforme sélective peut vous permettre de décrocher une mission freelance en télétravail mieux rémunérée.

Vérifier la structure des commissions

Le modèle de rémunération des plateformes varie d’une plateforme à l’autre. Certaines prélèvent une commission sur chaque mission, comme Malt qui prend 10 %, ou Crème de la Crème avec 15 %. D’autres fonctionnent sur la base d’abonnements payants pour les freelances ou pour les clients. 

Choisissez une plateforme avec une structure de commissions qui correspond à vos objectifs financiers.

Considérer la facilité d'utilisation et l'accompagnement

Outre les aspects financiers, l’expérience utilisateur est aussi à prendre en compte. Certaines plateformes offrent un accompagnement complet, avec des outils pour faciliter la gestion de vos missions (facturation, suivi des paiements) et même des garanties contre les impayés, comme c'est le cas sur Malt. D’autres se contentent de mettre en relation freelances et clients sans intermédiaire. 

Si vous préférez un cadre sécurisé et plus de services, choisissez une plateforme qui offre un support et des outils additionnels.

Évaluer la taille et l'activité de la communauté

Le nombre de clients et de freelances présents sur une plateforme est un critère clé.

Les plateformes avec une grande communauté, comme Malt ou UpWork, offrent plus d'opportunités, mais peuvent aussi être très concurrentielles. 

À l'inverse, des plateformes plus petites ou spécialisées, comme Graphiste.com ou Textbroker, peuvent offrir moins de missions, mais il y a souvent moins de concurrence. 

Prenez le temps d’analyser la dynamique de la plateforme pour savoir si elle correspond à vos attentes en termes de volume et de qualité des offres.

Tenir compte des spécificités géographiques

Si vous ciblez un marché local, privilégiez des plateformes qui sont bien implantées dans votre région.

Selon votre localisation et vos objectifs, vous pourriez préférer une plateforme locale, surtout si vous souhaitez travailler principalement avec des clients proches de chez vous ou dans une langue spécifique.

Que vous soyez prêt à sauter le pas ou que vous ayez déjà commencé votre activité, n'hésitez pas à consulter le Guide dédié aux freelances, on y a glissé de nombreuses astuces et bonnes pratiques pour les freelances qui se lancent !

FAQ

Quels sont les avantages d’être freelance ?

Être freelance permet de gérer son emploi du temps et de choisir ses projets, offrant ainsi une grande flexibilité. Cela permet également de diversifier ses compétences en travaillant sur différents types de missions, tout en bénéficiant d'une liberté créative et professionnelle.

Quels sont les inconvénients d’être freelance ?

Les freelances doivent faire face à l'incertitude des revenus et à l'irrégularité des missions, ce qui peut générer une certaine instabilité financière. De plus, ils doivent gérer eux-mêmes tous les aspects administratifs, comme la comptabilité et la prospection, ce qui demande une bonne organisation.

Comment facturer en tant que freelance ?

Pour facturer en tant que freelance, il est important d’établir des factures claires et détaillées qui mentionnent le montant total, les services rendus, les taxes applicables, et les délais de paiement. Le choix du statut juridique, tel que micro-entrepreneur ou société, influence également la manière de facturer et de gérer la TVA. 

Principales sources législatives et réglementaires :

• article 50-0 - Code général des impôts ;
• article D123-200 - Code de commerce.