TJM en freelance : définition, critères et calcul

Vous souhaitez devenir freelance ? C’est un projet souvent excitant, parfois effrayant, mais toujours très gratifiant. Si vous avez quitté un emploi salarié, vous avez sans doute tendance à vous référer à la notion de salaire pour votre rémunération.

Or, en travaillant en tant qu’indépendant, c’est vous qui allez fixer votre rémunération. Avant de savoir quels seront vos futurs revenus, vous devez déterminer combien vous allez facturer par jour à vos clients.

C’est alors que la notion TJM en freelance devient essentielle. On vous explique, à quoi correspond votre taux journalier moyen, pourquoi il est important et comment le calculer !

Qu’est-ce que le TJM en freelance ?

Le TJM en freelance, par définition, est le taux journalier moyen pratiqué par un entrepreneur indépendant. Il correspond donc au tarif payé par le client pour une journée de travail.

Ce TJM est HT ou TTC. Dans ce dernier cas, il faut penser à comptabiliser la TVA dans les charges à déduire, si vous y êtes assujetti.

Pourquoi déterminer son TJM en freelance ?

En freelance, il est possible de facturer :

• à l’heure ;
• au forfait ;
• à la commission ;
• au résultat.

Tout dépend de ce qui est prévu dans votre contrat de prestation de services. Dans tous les cas, il est nécessaire de connaître votre TJM. C’est cet indicateur qui va vous permettre de savoir si vous êtes rentable ou non.

En effet, contrairement à une activité de vente de marchandises, vous n’avez pas de marge à calculer. Néanmoins, vos tarifs doivent vous permettre de payer vos charges et de vous verser le salaire nécessaire pour couvrir vos dépenses.

Ainsi, si le prix proposé pour une mission est inférieur à votre TJM, il est fort probable que vous travailliez à perte.

Par ailleurs, votre TJM permet également de vous positionner sur le marché par exemple comme un expert haut de gamme et faire valoir votre expertise.

Comment calculer son TJM en freelance ?

Les critères à prendre en compte pour le calcul du TJM freelance

Le temps de travail

Vous n’allez certainement pas travailler 365 jours par an ! La première étape pour calculer votre TJM est donc d’estimer le nombre de jours travaillés chaque année. Plus précisément, le nombre de jours travaillés pour vos clients.

En effet, il faut tenir compte du temps de travail que vous allez accorder :

• à la prospection ;
• à la facturation ;
• aux appels avec les prospects ;
• etc.

Puis, il faut déduire le temps que prennent activités de votre temps facturable. De même, vos congés doivent être financés par les périodes où vous travaillez, car il s’agit d’une période sans rentrée d’argent.

Si vous partez sur une base de 5 jours travaillés par semaine et 5 semaines de congés, il reste environ 225 jours. Cependant, il faut déduire tout le temps travaillé non facturé.

Votre activité et votre expérience 

Toutes les activités en freelance ne sont pas rémunérées de la même manière. Par exemple, le TJM freelance d’un développeur ne sera pas le même que celui d’un rédacteur web. 

Aussi, est-il conseillé de vous renseigner sur les tarifs pratiqués par vos concurrents. Pour cela, vous pouvez vous rendre sur des plateformes de freelances qui indiquent quels sont les TJM moyens par activité. Vous pouvez également rechercher des informations sur le web à ce sujet. 

Voici quelques exemples de TJM moyen par activité :

• 387 € pour un graphiste ;
• 569 € pour un développeur web ;
• 400 € pour un community manager ;
• 761 € pour un consultant en communication et en stratégie d’entreprise. 

Toutefois, ces données doivent être consultées à titre indicatif. Vous ne pouvez pas savoir exactement le niveau de compétence, les charges, et les autres critères pris en compte par vos concurrents pour établir leur TJM. 

En outre, le TJM freelance en débutant est souvent moins élevé que celui d’un entrepreneur expérimenté. Faites évoluer celui-ci petit à petit à mesure que vous gagnez en expérience. 

Le statut juridique 

En étant freelance, il est possible d’adopter des statuts juridiques très différents. C’est important de le souligner, car vos charges et vos obligations légales ne sont pas les mêmes selon ce statut. Ainsi, elles engendrent des dépenses très variables. 

Prenons un exemple. En micro-entreprise, les charges sont peu élevées, elles le sont davantage en SAS ou en SARL. Cependant, en société, certains frais peuvent être déduits de l'impôt sur le revenu. Ainsi, le TJM d’un freelance en informatique sera sans doute différent s’il est en micro-entreprise ou en EURL. 

Tous ces facteurs doivent être pris en compte au moment de déterminer votre tarif journalier moyen. 

Les charges

Il faut prendre en considération :

• le salaire espéré sur l’année ;
• les charges afférentes à l’activité.

Le salaire espéré doit couvrir vos charges personnelles a minima. Les charges relatives à votre activité varient selon votre statut juridique. Elles comprennent notamment :

• les charges sociales ;
• la CFE (Cotisation foncière des entreprises) ;
• les divers abonnements ;
• les frais généraux ;
• la mutuelle freelance ;
• les assurances ;
• etc. 

Formule de calcul du TJM d’un freelance

Maintenant que vous connaissez tous les éléments qui vont entrer dans le calcul du TJM, vous pouvez procéder au calcul en lui-même, comme suit :

Si vous souhaitez connaître votre taux horaire, il ne vous reste qu’à diviser le résultat obtenu par 8, si on part du principe que vous travaillez 8 heures par jour.

Il existe également des simulateurs de TJM freelance. Ces derniers vous demandent le plus souvent d’indiquer :

• la rémunération souhaitée ;
• vos frais de fonctionnement ;
• vos charges ;
• votre taux d’imposition.

Certains sont plus spécialisés et permettent d’affiner le TJM à calculer en fonction de votre statut juridique. Cela permet d'obtenir un chiffre plus proche de la réalité.

Quel salaire en fonction de son TJM Freelance ?

En freelance, on ne peut pas parler réellement de salaire. En effet, vous n’avez pas le statut de salarié. Ce que vous touchez est une rémunération qui correspond à votre chiffre d’affaires. Or, le chiffre d’affaires n’équivaut pas à un salaire. 

Votre rémunération nette est celle dont vous avez soustrait toutes les charges. La somme que vous vous versez est donc inférieure à votre chiffre d’affaires. C’est pourquoi il est indispensable de prendre en compte votre “salaire” espéré dans le calcul de votre TJM. 

Par exemple, un TJM de 350 euros par jour pour 120 jours travaillés donne une rémunération brute de 42.000 euros. Si vous êtes en micro-entreprise dans une activité de prestation de service, vos cotisations sociales s’élèvent à 22 % du CA. Il vous reste donc après déduction de ces charges 32.760 euros. 

Ce montant ne correspond pas pour autant à votre salaire, vous devez aussi déduire tous les frais nécessaires au fonctionnement de votre entreprise. 

Ce n’est pas tout. Votre rémunération en freelance est soumise à l’impôt sur le revenu, voire à l’impôt sur les sociétés selon votre statut juridique. Cette donnée est à prendre en compte pour le calcul de votre TJM et de votre rémunération.

Le TJM en freelance est donc l’indicateur principal pour déterminer si votre activité de freelance est rentable. Il va vous servir de base pour établir votre grille tarifaire et élaborer vos devis. Il est important de ne pas sous-évaluer votre TJM pour faire face à vos charges et vous rémunérer. 

FAQ

Quel TJM pour un freelance développeur ?

Le taux journalier moyen pour un développeur web freelance est de 569 euros. Cependant, cela varie en fonction de sa spécialisation, mais également de son expérience. Dans certains cas, le TJM d’un développeur ayant plus de 10 ans d’expérience peut dépasser 1 000 euros.

Quel TJM pour un freelance SEO ?

Le TJM d’un freelance SEO est de 400 euros par jour. Toutefois, il diffère selon les spécialisations. Le TJM d’un consultant SEO sera autour de 500 euros et celui d’un rédacteur web de 370 euros.

Quel TJM pour un freelance informatique ?

Tout dépend de la profession exercée par le freelance en informatique. Le TJM en freelance est d’environ 576 euros pour un administrateur systèmes et réseaux ou 669 euros pour un chef de projet.