Marge brute : que faut-il savoir au sujet de cet indicateur financier ?

Qu’est-ce que la marge brute ?

Par définition, la marge brute correspond à la différence entre le prix de vente HT (hors taxe) d’un bien et son coût de revient HT. La marge brute permet de déterminer si l’entreprise dégage un bénéfice ou non. Elle constitue donc un indicateur financier essentiel pour évaluer la rentabilité de son activité. 

La marge brute est parfois désignée sous les appellations suivantes :

• marge bénéficiaire brute ;
• marge commerciale, s’il s’agit d’une entreprise commerciale d’achat et de revente ;
• marge brute de production, lorsqu’il s’agit de calculer la différence entre le prix de vente du produit ou du service avec celui de son coût de production.

Quelle est la différence entre marge brute et marge nette ?

La marge brute et la marge nette sont deux notions comptables complémentaires. Elles fondent cependant leurs calculs sur des éléments distincts. 

La marge brute se calcule à partir de la différence entre le prix de vente d’un bien ou d’un service et son coût de revient. Elle s’exprime en unité monétaire. Elle permet de savoir si l’entreprise dégage un bénéfice lors de la vente de ses produits. Cependant, cet indicateur ne prend pas en compte dans son calcul le coût des charges, de leur amortissement et de l’imposition. 

En revanche, la marge nette permet de connaître la rentabilité globale d’une entreprise. Son calcul intègre toutes les charges, y compris les charges fixes, de la structure. Cet indicateur s’exprime en pourcentage. 

La formule de calcul de la marge nette est la suivante :

Pourquoi calculer la marge brute ?

Le calcul de la marge brute est essentiel pour ajuster la stratégie commerciale d’une entreprise. Par ailleurs, plusieurs ratios financiers sont établis à partir de cet indicateur.

L’utilité de la marge brute

La marge brute est un indicateur qui présente plusieurs intérêts :

• Déterminer la rentabilité d’un produit ou d’un service, et évaluer son impact sur la performance globale de l’entreprise.
• Fixer le tarif d’un produit.
• Comparer les prix de chaque service ou produits entre eux.
• Mener une comparaison avec les taux de marge brute des entreprises concurrentes, afin d’évaluer la performance de l’entreprise.
• Connaître la marge de négociation de l’entreprise.
• Ajuster la stratégie commerciale de l’entreprise sur ses prix de vente. Cet indicateur permet notamment de savoir s’il est possible de baisser le tarif d’un produit afin de gagner des parts de marché, sans fragiliser les finances de la structure.
• Connaître l’évolution des bénéfices au fil du développement de l’entreprise.

Les ratios à calculer à partir de la marge brute

Plusieurs ratios sont calculés à partir de la marge brute :

• Le taux de marge. Il s’agit du pourcentage de gain ou de perte sur une vente de produit ou de service.
• Le seuil de rentabilité. Il correspond au seuil de chiffres d’affaires (CA) au-delà duquel une entreprise réalise un bénéfice.
• La marge sur les coûts variables. Elle correspond à la différence entre le CA et les coûts variables. Elle permet de connaître la rentabilité et la performance de chaque produit.

Comment calculer la marge brute ?

Il est intéressant de calculer à la fois la marge brute et le taux de marge.

Le calcul de la marge brute

La formule de calcul de la marge brute est la suivante :

Il est possible de calculer la marge brute globale d’une entreprise à partir de son CA. Il convient alors de procéder au calcul suivant :

Le calcul du taux de marge brute

Le taux de marge brute correspond au pourcentage de gain sur la vente de produit. Plus il est élevé, plus le produit est rentable. Il se calcule de la façon suivante :

Ce taux de marge peut être utilisé pour fixer le tarif d’un produit. Ainsi, si vous avez un coût de revient d’un produit de 25 euros HT, et que vous souhaitez obtenir un taux de marge de 50 %, vous devez avoir une marge brute de 25 euros HT minimum. De fait, vous devez vendre le produit à 50 euros HT.

Comment interpréter la marge brute ?

La marge brute permet de déterminer si l’entreprise génère ou un bénéfice sur la vente d’un service ou d’un produit. Ainsi, lorsque :

• la marge brute est positive, l’entreprise dégage un bénéfice ;
• la marge brute est négative, l’entreprise perd de l’argent. 

Un “bon” taux de marge brute dépend ensuite du secteur d’activité de l’entreprise, de la localisation ainsi que de ses objectifs. Elle peut notamment se référer aux données publiées par l’INSEE pour connaître les taux de marge moyens de ses concurrents. Elle pourra ainsi savoir si elle est rentable, au regard des taux appliqués dans son secteur.

Comment améliorer sa marge brute ?

Il existe plusieurs moyens d’améliorer la marge brute d’une entreprise, afin d’augmenter ses profits. Il convient de prendre une décision éclairée au regard du marché, de la concurrence et de la stratégie commerciale de l’entreprise. 

L’entreprise peut, tout d’abord, réduire le coût de revient de son produit. Pour cela, elle peut tenter de renégocier le prix d’achat de ses matières premières, voire changer de fournisseur. Le processus de fabrication peut aussi être revu, afin de limiter les risques de casse ou de perte.

Ensuite, l’entreprise a la possibilité d’augmenter le prix de vente de ses produits et services. Néanmoins, il est nécessaire d’évaluer en amont si cette décision n’aura pas un impact négatif sur les ventes. En effet, les consommateurs peuvent être tentés d’acheter chez les concurrents si leurs tarifs sont plus abordables. 

Enfin, l’entreprise peut modifier sa stratégie de vente, afin de focaliser sa production sur les produits les plus rentables pour son activité. Cela implique néanmoins de réduire la gamme de produits disponibles.