Quelles sont les étapes pour vendre une société déficitaire ?
Si vous souhaitez savoir comment vendre son commerce au plus vite, sachez qu’il vaut mieux éviter de vous précipiter. Il est préférable de prendre le temps de préparer votre entreprise avant la vente.
Étape 1 : améliorer la situation financière de l’entreprise
En effet, si votre objectif est de vendre votre société déficitaire à un meilleur prix, il vous faudra nécessairement tenter d’améliorer sa situation financière, notamment avec les différentes méthodes vues précédemment. En outre, vous pouvez penser à réduire la masse salariale. Pas de panique : il ne s’agit pas d’aller jusqu’à rendre votre entreprise de nouveau rentable, mais de montrer qu’elle a encore du potentiel pour l’avenir.
Étape 2 : effectuer une analyse de l’entreprise
Ensuite, il s’agit de rassurer le futur repreneur en préparant une analyse de l’entreprise. Cette étape est importante car un repreneur est conscient des avantages et inconvénients d’une reprise d’entreprise. L’analyse devra contenir l’organisation de votre entreprise, les détails de son activité et du portefeuille client, une étude de marché, les différents concurrents directs, etc.
Étape 3 : trouver un repreneur
Par la suite, vous devez trouver votre repreneur à l’aide d’une annonce (sur le site de l’Urssaf par exemple) ou d’une base où s’inscrivent des repreneurs (sur le site de Bpifrance ou de l’Agence France Entrepreneur).
Étape 4 : établir un plan de reprise
Il faut également établir un plan de reprise comportant le montage juridique du rachat (achat du fonds de commerce, achat progressif des titres, etc.) et des précisions sur la transaction comme les modalités de paiement par exemple. C’est à ce moment-là que vous devrez négocier les termes du contrat de cession (le prix, les conditions suspensives à réaliser comme l’obtention d’un prêt bancaire, etc.).
Étape 5 : signer un protocole d’accord
Une fois que vous vous êtes mis d’accord sur les points majeurs de la reprise (le prix, la date, les modalités, etc.), vous pouvez signer un protocole d’accord reprenant tous les éléments issus de la négociation.
En pratique : le repreneur exige quasi systématiquement une clause de garantie de passif qui vous oblige à prendre en charge tout ou partie des dettes sociales antérieures mais qui se révéleraient après la cession.
En général, il peut s’écouler plusieurs semaines entre la signature du protocole d’accord et celle de l’acte de cession. Pendant ce temps, le repreneur peut par exemple faire évaluer la valeur de votre entreprise en réalisant un audit d’acquisition ou rassembler les financements nécessaires.
Étape 6 : signer l’acte de cession
Enfin, arrive la signature définitive de la vente (l’acte de cession). Les fonds peuvent alors être débloqués, le prix peut être payé et la passation au nouveau gérant peut être programmée.
Vous savez maintenant ce qu’il faut faire pour mieux vendre une société déficitaire !
