Trame de business plan : la partie rédactionnelle
Dans un premier temps, vous devez respecter au sein du business plan une trame de rédaction. Elle est principalement composée de l’executive summary, d’un business model, et de la stratégie commerciale.
L’executive summary
En guise d’introduction au business plan, vous devez rédiger en une ou deux pages un executive summary. Concrètement, il reprend succinctement l’ensemble des informations que vous développez au cœur du business plan :
- Le concept du projet d’entreprise ;
- Les objectifs, en termes de CA notamment ;
- La stratégie de financement.
Ce document doit susciter l’intérêt de votre lecteur. Ainsi, lors de la présentation, vous transmettez aux personnes présentes une trame de votre business plan en PDF ou en version papier. Un executive summary bien rédigé permet de capter l’attention de vos potentiels investisseurs.
À noter : vous pouvez rapidement trouver une trame de business plan gratuit en ligne. Pensez néanmoins à adapter ce business plan servant de modèle à votre situation, et notamment l’executive summary qui regroupe tous les éléments clés de votre projet.
L’étude de marché
Afin d’élaborer une stratégie commerciale, vous devez d’abord réaliser une étude de marché. Cette étape vous permet :
- D’identifier vos concurrents. Avant de créer votre entreprise, il faut apprendre à connaître vos concurrents. Ainsi, étudiez les points forts et les faiblesses de vos concurrents, ainsi que leurs parts de marché ;
- De dresser une liste d’avantages concurrentiels. Vous arrivez au sein d’un marché éventuellement très concurrentiel. Il est important de vous démarquer, et l’étude de marché vous permet de voir la liste des avantages qui peuvent amener les clients à choisir vos services ;
- D’analyser votre future clientèle. Identifiez les besoins de votre clientèle, ses attentes en termes de produits, de prestations, de tarifs, etc.
La stratégie commerciale
Vous devez définir vos objectifs commerciaux pour faire un business plan gratuit de qualité. Ainsi, vous devez procéder à une estimation de chiffre d’affaires des premiers exercices comptables.
La stratégie commerciale permet de mettre en place votre plan afin de les atteindre. Elle regroupe l’ensemble de vos politiques commerciales et marketings permettant d'atteindre votre chiffre d’affaires prévisionnel.
À ce titre, cette partie du business plan constitue votre feuille de route lors de la création et du développement de votre entreprise. C’est le cap à suivre, la vision à court et moyen terme de l’entreprise. La stratégie commerciale fixe notamment :
- Les prix. Il est nécessaire de déterminer les tarifs de votre entreprise. Vous pouvez définir des prix plus élevés que ceux de vos concurrents, à condition, pour réussir, d’être innovant et de répondre à un nouveau besoin ;
- Les canaux de distribution. Vous devez élaborer votre politique de distribution. Concrètement, il s’agit de définir la manière dont le produit ou la prestation parvient au client ;
- Les procédés de fidélisation. Comment allez-vous fidéliser vos clients ? Vous pouvez par exemple mettre en place une stratégie de parrainage, ou tout simplement élaborer une expérience d’achat intuitive et agréable ;
- La communication. Vous devez prévoir une stratégie marketing afin d’attirer un maximum de clients dès l’ouverture de votre entreprise. Le marketing digital est dorénavant au cœur de la communication d’une entreprise. Pensez ainsi à communiquer sur les réseaux sociaux ou par email.
