Comment définir la part de marché d’une entreprise ?

Afin de rester toujours compétitive, une entreprise a besoin de comprendre et d’analyser quelle part de marché elle a, vis-à-vis de la concurrence notamment.

Qu’est-ce qu’une part de marché ? Comment calculer les parts de marché relative ou globale ? Comment interpréter les résultats ? Comment faire pour gagner de nouvelles parts de marché ? Legalstart vous dit tout.

Qu’est-ce qu’une part de marché ?

Une part de marché (PDM), par définition, est un indicateur qui permet d’évaluer la position d'une entreprise par rapport à ses concurrents sur un marché spécifique.

Elle peut être calculée :

• soit en volume, en se basant sur le nombre d'unités vendues ;
• soit en valeur, en considérant le chiffre d'affaires généré par ces ventes. 

Fondamentalement, elle représente le rapport entre le chiffre d'affaires d'une entreprise et le chiffre d'affaires total de toutes les autres entreprises opérant sur le même marché. 

Habituellement exprimée en pourcentage, la somme des parts de marché de tous les acteurs du marché atteint 100 %.

Pourquoi faut-il connaître les parts de marché détenues par son entreprise ?

Connaître les parts de marché détenues par son entreprise est important pour plusieurs raisons :

• évaluer la position de l’entreprise par rapport à ses concurrents sur le marché ;
• mettre en place des stratégies compétitives efficaces ;
• ajuster les stratégies commerciales ou financières mises en place ;
• connaître les performances de l'entreprise et son impact dans son secteur d'activité ;
• et suivre l'évolution de la part de marché au fil du temps (identifier les tendances, etc.).

Comment calculer ses parts de marché ?

Il existe deux types de parts de marché qu’il est possible de calculer :

• la part de marché relative ;
• et la part de marché globale.

Elles s’expriment toutes les deux en pourcentage.

Calcul de la part de marché relative

La part de marché relative permet d'évaluer la position d'une entreprise par rapport à un seul de ses concurrents sur un marché spécifique. Souvent son principal concurrent.

Cette mesure fournit des informations précieuses sur la compétitivité entre deux entreprises similaires, qu'il s'agisse de la nature de leur activité ou du chiffre d'affaires généré par les mêmes produits ou les mêmes services.

Pour calculer la part de marché relative, deux formules sont généralement utilisées, selon que l'on souhaite évaluer la part de marché en valeur ou en volume.

La part du marché relative en valeur a pour formule :

Le calcul de la part du marché relative en quantité est :

La différence entre la part de marché en valeur et en volume réside dans la prise en compte du prix de vente. Le chiffre d'affaires se calcule en multipliant la quantité de produits vendus par le prix de vente moyen.

Il convient également de souligner que la part de marché relative peut être calculée à différents niveaux, que ce soit au niveau :

• de l'entreprise dans son ensemble ;
• par produit ;
• par service ;
• par marché ;
• par secteur d'activité ;
• par zone de chalandise, etc. 

La stratégie commerciale détermine la référence choisie.

Calcul de la part de marché globale

La part de marché globale permet, elle, de situer précisément une entreprise par rapport à l'ensemble de ses concurrents sur un marché donné. Contrairement à la part de marché relative, qui se concentre sur la comparaison avec un concurrent spécifique, la part de marché globale offre une vue d'ensemble de la position concurrentielle de l'entreprise dans son environnement commercial général. On parle aussi de part de marché absolue.

Le calcul de la part de marché global peut également se faire par valeur ou par quantité.

La formule de calcul de la part de marché globale en valeur est la suivante :

Le calcul des parts de marchés relative en quantité est :

Ce chiffre permet d'obtenir une image instantanée de la position concurrentielle de l'entreprise sur le marché.

Comment interpréter la part de marché ?

Voici quelques étapes clés pour interpréter la part de marché :

• l’appréciation de l'évolution de la part de marché (PDM). Une augmentation de la part de marché signifie que l'entreprise a connu une croissance plus rapide que le marché dans son ensemble, ce qui est généralement un signe positif de performance. En revanche, une diminution peut indiquer une perte de compétitivité ;
• la comparaison avec les concurrents. Cette comparaison permet de mieux évaluer la performance relative de l'entreprise et de comprendre sa position sur le marché. L'analyse de la part de marché relative offre une indication complémentaire en identifiant les concurrents directs et en évaluant leur performance ;
• l’évaluation des objectifs fixés. Il est important de déterminer si le niveau de part de marché atteint est conforme aux objectifs fixés par l'entreprise. Toutes les entreprises n'ont pas nécessairement pour objectif d'être leaders du marché ; certaines visent plutôt la rentabilité. Il est donc crucial de mettre en perspective la part de marché avec les objectifs commerciaux et stratégiques de l'entreprise.

Comment gagner des parts de marché ?

Pour gagner des parts de marché, il existe plusieurs stratégies que les entreprises peuvent mettre en œuvre :

• baisser les prix pratiqués par l’entreprise pour proposer des prix attractifs ou des promotions qui peuvent attirer de nouveaux clients et inciter les clients existants à acheter davantage ;
• mener des actions marketing et renforcer son branding. Cela peut passer par la réalisation de campagnes de communication permettant d'augmenter la visibilité de l'entreprise et de ses produits ou de ses services. La publicité sur les réseaux sociaux, l'e-mail marketing et le marketing de contenu peuvent être des moyens efficaces pour attirer de nouveaux clients. De plus, renforcer l'identité de la marque (branding) rend l'entreprise plus reconnaissable et attrayante pour les consommateurs, les incitant ainsi à choisir cette marque plutôt qu'une autre ;
• ou proposer des nouveautés. Innover en proposant de nouveaux produits ou des services uniques sur le marché peut aider à attirer l'attention des consommateurs et à les inciter à choisir l'entreprise plutôt que ses concurrents. La différenciation par l'innovation peut donner à l'entreprise un avantage compétitif significatif en offrant quelque chose que les autres ne proposent pas.

FAQ

Qu’est-ce qu’une part de marché en valeur ?

Une part de marché en valeur représente la portion du chiffre d'affaires total d'un marché détenu par une entreprise. Cela mesure l'importance économique d'une entreprise par rapport à ses concurrents en termes de revenus générés.

Qu’est-ce qu’une part de marché en volume ?

Une part de marché en volume indique la part des ventes totales d'un marché attribuée à une entreprise, mesurant ainsi sa capacité à écouler ses produits ou ses services par rapport à ses concurrents, indépendamment de la valeur monétaire.

Qu’est-ce qu’une bonne part de marché ?

Une bonne part de marché est relative et dépend du contexte de l'industrie et des objectifs de l'entreprise. En règle générale, une part de marché significative par rapport à la concurrence est considérée comme bonne, mais cela peut varier en fonction des stratégies commerciales, des tendances du marché et des attentes des actionnaires. 

Principales sources législatives et réglementaires :

• articles L461-1 à L464-10 - Code de commerce.