Projet d'entreprise : comment le concrétiser ?

Vous avez un projet de création d'entreprise mais ne savez pas les démarches à suivre ? Pour pouvoir faire de votre rêve votre quotidien, il est essentiel que votre projet ne soit pas qu’une simple ébauche ! C’est pourquoi, avant de sauter le pas, vous devrez penser à le consolider. Consolider votre projet d’entreprise, qu’est-ce que ça veut dire, exactement ? Découvrons cela ensemble.

Comment bien préparer son projet d’entreprise ?

La première étape dans la préparation de votre projet d'entreprise est la définition claire de votre concept. Cela implique de préciser l'idée centrale de votre entreprise. Qu’est-ce qui la rend unique ? Comment se démarque-t-elle de la concurrence ? Il est crucial de réfléchir à la mission, à la vision et aux valeurs de votre future entreprise, car ces éléments formeront le socle de votre identité de marque.

Trouver l’idée de création d’entreprise

Il est évidemment difficile d'oser entreprendre et de se lancer dans un projet de création d’entreprise lorsque l’on n’a pas d’idée ! Mais après ? 

Pour qu’il soit à la fois efficace, intéressant et pertinent, il est important que :

• Le projet d'entreprise réponde à un besoin du public : pour vous assurer que votre projet est susceptible d’intéresser des clients, pensez à faire une étude de marché.
• Le projet d'entreprise vous passionne : si vous souhaitez créer une entreprise pour développer votre projet, vous allez devoir vous investir pleinement dans l’aventure entrepreneuriale. Il est donc essentiel de croire en son projet et d’en être passionné ! C'est le cas des serial entrepreneurs. Passionnés par la création d'entreprise, ils aiment trouver de nouvelles idées et en construire les projets.
• Le projet d'entreprise respecte vos contraintes : sachez que votre projet va devenir votre quotidien. À ce titre, il est important que l’idée que vous développez puisse répondre à vos attentes sur tous les plans.
• Le projet d'entreprise vous fasse utiliser vos compétences : avant de vous lancer dans un projet de création d’entreprise, pensez qu’il vous faut avant tout les compétences nécessaires. Pour cela, choisissez une idée en lien avec vos expériences passées ou vos loisirs.

Faire une étude de marché

Une étude de marché approfondie est essentielle pour réussir à établir un bon projet d'entreprise. 

D'abord, elle vous aide à comprendre les besoins non satisfaits de vos clients potentiels. En identifiant précisément ce que recherchent vos clients et en détectant les lacunes dans l'offre actuelle, vous pouvez ajuster votre produit ou service pour mieux répondre à ces attentes. Cela peut impliquer d'affiner les fonctionnalités de votre produit, de modifier votre proposition de valeur ou même de repenser votre modèle d'affaires pour mieux servir votre marché cible. 

Ensuite, elle est essentielle pour votre projet d'entreprise, car l'étude de marché vous permet d'identifier et d'analyser vos concurrents. Comprendre qui ils sont, quelles stratégies ils emploient, et comment ils répondent aux besoins des clients vous offre une perspective précieuse. Cela vous aide à positionner votre entreprise de manière à se distinguer, en exploitant les faiblesses de vos concurrents ou en ciblant des niches de marché qu'ils ont négligées. 

L'étude de marché révèle également les tendances dominantes qui façonnent votre secteur. Que ce soit des évolutions technologiques, des changements dans les préférences des consommateurs, ou des modifications réglementaires… Ces tendances peuvent avoir un impact significatif sur la manière dont vous devez aborder votre marché. En étant au fait de ces tendances, vous pouvez anticiper les changements et adapter votre stratégie en conséquence, vous positionnant ainsi comme un leader innovant dans votre domaine. 

Enfin, une compréhension approfondie du marché est indispensable pour votre projet de création d'entreprise. Une connaissance claire de qui sont vos clients, ce qu'ils recherchent, et comment ils préfèrent être approchés, vous permettra d’élaborer des campagnes marketing ciblées et efficaces. Cela vous assure de communiquer directement avec votre public cible, d'augmenter l'efficacité de votre marketing et, en fin de compte, de maximiser le retour sur investissement de vos efforts de commercialisation.

Définir votre business model

Définir votre business model est une étape fondamentale votre projet d'entreprise. 

Au cœur du business model, se trouve la proposition de valeur unique de votre entreprise. Il s’agit de ce que vous offrez qui répond à un besoin ou résout un problème pour votre marché cible. Le tout en vous différenciant de vos concurrents. 

Votre business model englobe la manière dont vous planifiez de générer des revenus. Cela peut inclure la vente directe de produits ou services, les abonnements, les frais de licence, ou même les modèles de revenus basés sur la publicité. La clarté sur la façon dont l'argent sera gagné est essentielle. Non seulement pour la gestion interne, mais aussi pour attirer les investisseurs et les partenaires financiers. Ils chercheront à comprendre comment votre entreprise prévoit d'atteindre la rentabilité et la croissance à long terme. 

La stratégie de tarification est également un composant crucial de votre business model. Elle doit refléter la valeur perçue de votre offre, tout en restant compétitive sur le marché. La fixation des prix doit prendre en compte les coûts de production, les prix des concurrents, ainsi que la volonté et la capacité de paiement de vos clients cibles. 

Les canaux de distribution choisis joueront un rôle significatif dans la manière dont vos produits ou services atteignent vos clients. Chaque canal a ses propres implications pour votre modèle d'affaires, affectant tout, de la tarification à la logistique et au service client. 

Votre approche marketing est intimement liée à votre business model, car elle définit comment vous allez communiquer votre proposition de valeur à votre marché cible et attirer les clients. Une stratégie marketing efficace utilisera une combinaison de canaux (numériques, traditionnels, sociaux, etc.) pour construire la notoriété de la marque, générer de la demande et favoriser l'engagement client.

Faire vos prévisions financières

Réaliser vos prévisions financières commence par une estimation de vos revenus, le cœur de votre viabilité financière. En prévoyant les ventes, vous déterminez non seulement le potentiel de marché de votre produit ou service, mais aussi le rythme auquel vous pouvez vous attendre à croître. Cela implique de comprendre vos clients, le prix qu'ils sont prêts à payer, et la fréquence à laquelle ils feront des achats. Cette estimation doit être soutenue par une analyse de marché solide et réaliste pour être crédible auprès des investisseurs et utile pour votre planification interne. 

À côté des revenus, le calcul des coûts et des dépenses constitue la structure sur laquelle repose votre modèle financier. Cela inclut tout, des coûts de démarrage initiaux à la production, en passant par le marketing, les salaires, la location d'espaces, et plus encore. Une compréhension approfondie de ces chiffres est essentielle pour garder votre entreprise sur la voie de la rentabilité. Cela vous permet de définir des seuils de rentabilité et de comprendre à quel moment votre entreprise commencera à générer des bénéfices plutôt que des pertes. 

La projection de la rentabilité de votre entreprise sur plusieurs années est un exercice de vision à long terme. Elle démontre non seulement la viabilité de votre entreprise dans le temps mais aussi sa capacité à surmonter les défis et à saisir les opportunités de croissance. Cela nécessite une évaluation de la manière dont les conditions du marché, les tendances de l'industrie, et les dynamiques internes de votre entreprise évolueront et affecteront votre performance financière. 

Ces prévisions financières servent plusieurs objectifs. Elles sont, avant tout, un outil de planification pour vous. Elles vous aident à établir des objectifs, à allouer des ressources, et à anticiper les besoins de financement. Elles jouent également un rôle crucial dans la communication de la viabilité et du potentiel de votre entreprise aux parties externes, (les investisseurs, les prêteurs et les partenaires potentiels).

Dérouler votre plan d’opérations

Le plan d'opérations détaille comment votre entreprise va fonctionner au quotidien. Il couvre la production, la logistique, les fournisseurs, les équipements nécessaires et les processus opérationnels. Ce plan doit aussi inclure des stratégies pour optimiser l'efficacité et la qualité, tout en réduisant les coûts.

Définir la stratégie marketing du projet

La mise au point de la stratégie marketing vous permet d’étoffer votre projet de création d’entreprise. Vous allez ainsi réfléchir aux moyens par lesquels vous pourrez acquérir et fidéliser votre clientèle.

Pour mettre au point la stratégie marketing, vous allez ajuster les 4 grandes variables suivantes (connues sous le nom de marketing mix) :

• Les produits ou services : vous devez réussir à déterminer les caractéristiques permettant à votre offre de se démarquer des prestations similaires déjà existantes sur le marché.
• Le prix : le prix de vente doit être fixé en fonction du coût de revient des prestations, de leur qualité, mais également en fonction du profil type de la clientèle que vous souhaitez toucher.
• La distribution : le choix des canaux de commercialisation de vos prestations participe à l’élaboration de votre projet d’entreprise. À titre d’exemple, votre projet ne sera pas le même si vous décidez de distribuer vos produits via un magasin physique ou par le biais d’un e-shop.
• La communication : c’est grâce à une communication efficace que votre projet pourra se faire connaître auprès du public. Une stratégie de communication réussie vous permettra de bâtir votre image de marque et de vous positionner sur le marché.

Une fois ces paramètres ajustés, votre projet d'entreprise sera quasiment prêt à être lancé !

Préparer l’étude financière du projet de création d’entreprise

Sans argent, il n’est pas possible de louer des locaux ni d’acheter du matériel ou des matières premières. C’est pourquoi, la recherche de financement est le point de départ incontournable de tous les projets d’entreprise ! 

Le plan de financement ou étude financière, vous permet d’avoir une vision précise des dépenses que vous devez engager pour mettre au point votre projet. L’étude financière vous permet également d’avoir une idée de la manière dont vous allez financer ces dépenses.

Comment rédiger le business plan de son projet d’entreprise ?

La présentation d’un projet d’entreprise passe par la rédaction d’un business plan. Ce document qui a vocation à présenter votre projet, affiche un double objectif : s’assurer de la viabilité de votre projet et obtenir des financements.

Au moment d’écrire votre projet de création d’entreprise, pensez à suivre scrupuleusement la structure du business plan. Cela vous permettra de gagner en lisibilité et d’éviter de faire l’impasse sur des informations importantes.

Commencez par un résumé exécutif

Le résumé exécutif est la première section de votre business plan, mais il est souvent préférable de le rédiger en dernier. Il doit offrir un aperçu concis et accrocheur de l'ensemble de votre projet. Il comporte les points clés tels que l'idée d’entreprise, le marché cible, la proposition de valeur unique, les prévisions financières principales et les besoins en financement. Pensez à ce résumé comme à une accroche : il doit inciter à lire le reste du document.

Décrivez votre entreprise et le marché

Cette section doit présenter votre entreprise, son histoire (si existante), sa mission, sa vision et ses objectifs à court et à long terme. Ensuite, détaillez votre marché cible : qui sont vos clients potentiels, quelles sont leurs caractéristiques démographiques et comportementales, et pourquoi choisiront-ils votre offre plutôt que celle de la concurrence. Une analyse de marché approfondie montrera que vous avez une compréhension solide de l'environnement dans lequel vous vous lancez.

Présentez votre offre

Expliquez en détail ce que vous vendez ou le service que vous proposez. Quelle est la problématique que votre produit ou service résout ? Comment se positionne-t-il face à la concurrence ? Quelle est votre proposition de valeur unique ? Cette partie doit convaincre que votre offre est non seulement viable mais aussi nécessaire sur le marché.

Élaborez sur le modèle d’affaires et la stratégie

Ici, vous devez clarifier comment vous prévoyez de faire de l’argent. Décrivez votre modèle d'affaires, y compris la structure des prix, les canaux de vente, les stratégies de marketing et de distribution. N’oubliez pas d’expliquer comment vous prévoyez d'attirer et de retenir les clients. Indiquez également vos stratégies à long terme pour la croissance et l'expansion.

Détaillez la structure organisationnelle et l’équipe

Présentez votre équipe de direction et les rôles clés au sein de votre entreprise. Mettez en avant les compétences, l'expérience et les qualifications de chacun qui contribueront au succès de l'entreprise. Si des postes clés restent à pourvoir, mentionnez comment et quand vous prévoyez de les combler.

Présentez vos plans d’opérations

Décrivez comment votre entreprise fonctionnera au quotidien. Cela inclut la production, la gestion des fournisseurs, les installations, le personnel nécessaire, l'équipement et la technologie. Cette section devrait aussi aborder les mesures prises pour assurer la qualité et l'efficacité.

Fournissez des prévisions financières détaillées

Les prévisions financières sont essentielles pour prouver la viabilité financière de votre projet. Incluez des projections de revenus, des états financiers prévisionnels (compte de résultat, bilan, flux de trésorerie) pour les trois à cinq prochaines années, et une analyse de seuil de rentabilité. Assurez-vous que ces chiffres sont réalistes et bien justifiés.

Ajoutez des annexes

Les annexes peuvent inclure tout document supplémentaire qui appuie votre business plan, comme des études de marché, des CVs des membres clés de l'équipe, des prototypes de produit, des contrats ou des lettres d'intention de clients potentiels ou de partenaires.

Comment financer son projet d’entreprise ?

Financer son projet d’entreprise est un défi majeur pour tout entrepreneur. Heureusement, plusieurs options s'offrent à vous, chacune avec ses avantages et inconvénients. Voici les principales voies de financement à considérer pour donner vie à votre projet d'entreprise.

Apport personnel

Commencer par investir votre propre argent dans votre entreprise est souvent le premier pas. Cela montre votre engagement envers votre projet aux yeux des autres investisseurs et peut couvrir les coûts initiaux tels que la recherche de marché, le développement de produit, ou les frais juridiques pour établir votre entreprise. L'apport personnel limite la dépendance externe mais peut également limiter la capacité de croissance rapide si les fonds sont insuffisants.

Emprunts bancaires

Les emprunts bancaires sont une source traditionnelle de financement pour les entreprises. Pour convaincre une banque de vous prêter de l'argent, vous aurez besoin d'un business plan solide, de prévisions financières et éventuellement d'un apport personnel comme garantie. Les emprunts bancaires peuvent être à taux fixe ou variable et nécessitent une étude minutieuse des conditions de remboursement. Cela permet de vous assurer qu'ils correspondent à vos capacités financières futures.

Aides et subventions

De nombreux gouvernements et organisations non gouvernementales offrent des aides et subventions pour soutenir les startups et les nouveaux projets d'entreprise. En particulier dans les secteurs innovants ou éco-responsables. Ces aides peuvent prendre la forme de subventions directes, de réductions fiscales, ou de soutien technique et commercial. Bien que souvent compétitives, ces aides n'ont pas à être remboursées et peuvent fournir un soutien financier et professionnel précieux.

Business angels et capital risque

Les business angels sont des individus fortunés qui investissent leur propre argent dans des startups en échange de capital-actions. Ils peuvent également offrir leur expertise et leur réseau de contacts. Cela dilue votre propriété mais apporte des capitaux importants et souvent un soutien stratégique.

Crowdfunding

Le financement participatif ou crowdfunding permet de collecter de petites sommes auprès d'un grand nombre de personnes, généralement via des plateformes en ligne. Cela peut être une excellente manière de tester l'intérêt du marché pour votre produit ou service tout en collectant des fonds. Il existe différentes formes de crowdfunding, allant de la donation pure au financement contre des récompenses, voire une participation au capital de l'entreprise.

Incubateurs et accélérateurs d’entreprises

Les incubateurs et accélérateurs offrent un soutien sous forme d'espace de bureau, de mentorat, de formation et souvent de financement en échange d'une participation au capital. Ils sont particulièrement utiles pour les startups en phase de démarrage, offrant un environnement propice à la croissance rapide.

Quel statut choisir pour son projet d’entreprise ?

Choisir le bon statut juridique est crucial pour votre projet d'entreprise, car cette décision influence la fiscalité, la responsabilité juridique, les obligations comptables, et même la capacité à lever des fonds. Voici un aperçu des options les plus courantes pour vous aider à choisir le statut le plus adapté à votre situation :

• Entreprise Individuelle (EI). Facile et rapide à créer, gestion administrative allégée. Idéal pour démarrer une activité seul. L’entrepreneur est responsable indéfiniment et sur ses biens personnels des dettes de son entreprise. Les bénéfices sont soumis à l'impôt sur le revenu dans la catégorie des BIC ou BNC. Pas de distinction entre le patrimoine professionnel et personnel pour le calcul des impôts.
• Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL). C’est une forme sociétale permettant de créer une société avec un seul associé, combinant les avantages d'une société et d'une entreprise individuelle. La responsabilité de l'associé est limitée au montant de ses apports, protégeant ainsi son patrimoine personnel. Soumise de base à l'impôt sur le revenu, avec une option pour l'IS, les bénéfices non distribués peuvent être imposés séparément des revenus personnels de l'associé.
• Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle (SASU). Elle offre une grande liberté dans la rédaction des statuts, permettant d'adapter la structure de gouvernance aux besoins spécifiques de l'entrepreneur. Comme pour l'EURL, la responsabilité est limitée aux apports. Le président de la SASU est assimilé salarié, ce qui lui donne accès à une protection sociale souvent jugée plus favorable que celle des travailleurs non-salariés.
• Société à Responsabilité Limitée (SARL). Avec deux associés ou plus, elle est adaptée pour les projets lancés par plusieurs personnes, avec une responsabilité limitée au montant des apports. La loi impose certaines règles de fonctionnement, offrant un cadre sécurisant pour les associés. Elle est imposée à l'IR par défaut avec possibilité d’opter pour l’IS, ce qui peut être avantageux pour réinvestir les bénéfices dans l’entreprise. 

Chaque statut a ses particularités et doit être choisi en fonction de votre situation personnelle, de vos objectifs d’entreprise, et de votre vision à long terme. Il est souvent recommandé de consulter un expert (comptable, avocat spécialisé en droit des affaires) pour faire le choix le plus adapté à votre projet.

Quelles sont les démarches à effectuer pour lancer son projet d’entreprise ?

Pour lancer votre projet d’entreprise, plusieurs démarches administratives sont indispensables, variant selon le statut juridique choisi. 

Pour une Entreprise Individuelle (EI) ou une micro-entreprise, le processus est relativement simple : l'immatriculation s'effectue uniquement sur le site du Guichet unique, car la micro-entreprise est une EI qui bénéficie d'une simplification fiscale. 

Pour une société (EURL, SASU, SARL, etc.), le processus est plus complexe et nécessite de rédiger des statuts, de réaliser un dépôt de capital social dans une banque pour obtenir une attestation de dépôt. L'immatriculation s'effectue sur le site du Guichet Unique. L'enregistrement au RCS s'effectue ensuite automatiquement, car le registre est un registre secondaire du Registre national des entreprises (RNE). 

Cette inscription formalise l'existence juridique de l’entreprise et permet d'obtenir le numéro SIRET, essentiel pour toutes les opérations commerciales. Des démarches complémentaires peuvent être nécessaires selon l’activité, comme l’obtention de licences spécifiques ou l’inscription à des registres professionnels.

FAQ

Quelles sont les étapes d'un projet de création d'entreprise ?

Créer une entreprise implique d'abord de définir une idée, puis de réaliser une étude de marché. Suit la rédaction d'un business plan, le choix d'un statut juridique, l'immatriculation, et enfin le lancement des activités.

Quel type d'entreprise créer ?

Le choix du type d'entreprise à créer dépend de vos objectifs, ressources, et du marché visé : entreprise individuelle pour simplicité, société pour partager les risques, ou micro-entreprise pour tester une idée avec peu de formalités.

Qui peut monter un projet d'entreprise ?

Toute personne majeure ou mineure émancipée avec une idée et la volonté d'entreprendre peut monter un projet d'entreprise.